~~2010年5月5日娄底市形化县新康天河城整合推广构想.pptVIP

新康策划 2010年5月5日; 本 案 纲 要;称雄;新化人信奉品牌;如何完成品牌向销售力的转变？; “新康”品牌是这样炼成的 ; 核心产品：新康集团 新康集团----永远优质 不断创新专业机构：新康建设 新康建设----基于人性的专业品质建设机构 物业服务：新康物业 新康物业----全心全意全为你销售服务：新康策划 新康策划----无微不至的全程销售服务;背景：新康天河城是目前在二桥临江的最大综合型项目，总建筑面积超过20万平方米，位于距成熟商圈中心区2公里的二桥西端，将是新化高速路接口最大规模高档度假式综合社区，也是新康在新化首个星级大型优质住宅区。;1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如： 规模、价格、配套、环境等？2、如何转化消费者由对新康的认知到天河城的认知？3、如何利用新康品牌效应进行短平快的营销活动？;新康天河城核心价值：新康在新化首个星级大型优质住宅区新康天河城目标消费群描述：都市新白领，以城区为生活、工作核心新康天河城心理层面攻击：普通人对美好生活的向往新康天河城推广主题：宜居、品质、便捷的星级住宅区新康天河城形象风格：现代、热烈、健康;成功路线透视：注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略。利用曾经开发过享有盛誉的大型楼盘，建立知名度和美誉度，充分利用品牌优势推出新盘。;借势;称雄，首先要收买人心！;请严格要求我们！ 我们这次提案的目标就是探寻品质的境界！ 星河世纪;英雄;项目基本指数（产品力）;外部条件（共性）;现代城市文明的：城市的进化所沉淀一种意识、一种生活形态 和一种公共行为规范 开放的：是一种社区精神：a、社区和城市的交流；b、社区的活 力；c、都市精神和包容 生态的：让人们亲和自然中的阳光、雨露、植物、动物，赋予自 然、勃勃生机；人与自然和谐和平衡，人和自然的尺度， 倡导生态的； 恬静的：一种生活的气息，体现生活的温馨与浪漫，人类与自然 以的交流之后的从容和淡定；恬静是在经历了世事的繁 杂之后，对于生活的热爱； 精神自由的：一种向往自由的生活情结，只有尊严和自由，无权 贵所带来的阶层之分；万物的平等，享受情感与精神的 交流。 ;结论：项目个体优势明显;目标消费群分析;目标群： □教师/科研人员 □高科技人员/高级白领 □公务员 □私营业主 □其它高收入行业的人士 □主要年龄段：25——45岁;目标群分析——破译客户密码;新中产阶级的精神特质;新中产阶级写真;他们在追求自我实现的过程中表现出有别于一般人特征 精神 高层次的 行为 有品位的 言谈 有素养的;人的五种需求阶段：;项目与目标群的对接：;确立项目的市场形象;需求 = 问题;资江畔，风景优美，城市次中心，崛起中的新城。;突围;第一步：项目案名;资江边小城风情，犹如莱茵河畔的小镇， 塞纳河畔，多瑙河畔的酒吧咖啡馆，维也纳的音乐…;第二步 完成项目与目标群的对接：;内部认购期：制造梦想，制造需求第一期公开发售：生活与环境、城市的示范第二期公开发售：展示真实的生活场景第三期公开发售：展示社区文化，人文精神;第一阶段：内部认购期 主定位：新康在资江畔首个大规模星级综合花园小城方式：推出认购广告；辅以其他媒体，诉求“理想居住文明”概念，引导客户，倡导新的宜居便捷的理想生活方式。;第二阶段：第一期公开发售主定位：新康在资江畔即将建造一座星级新城。方式：现场以临街区域的接待中心，开放商业设施，营造高雅、平和的社区氛围； 以项目的区域价值作为重点，细化交通、小区环境、配套服务及周边商住氛围，做为推广支撑点。辅以大篇幅新闻，报道“新康·天河城”开盘盛况，邀请各大团体代表人物参加扩大影响力度。;第三阶段：第二期公开发售主定位：资江畔城市财富接口一座新城的崛起方式：数套风格迥异样板房间展示，商业街招商；举办家居展、音乐节、假日市场等亲近大众的活动；亲和人性的广告主题诉求，全部使用业主