世联2012年05月10日天轿星河荣御2012年营销执行报告.ppt

星河荣御 2012年营销执行报告;CONTENTS;回顾 ………………整盘策略;回顾 ………………2012年营销目标;CONTENTS;聚焦 ………………聚焦2012年市场机遇;聚焦 ………………聚焦2012年市场机遇;聚焦 ………………聚焦2012年市场机遇;;洋房竞争盘点;高层竞争盘点;;严格面积控制的品质改善型产品 纯粹三居洋房社区； 同等面积下，更丰富的功能空间及居住尺度； 超大楼间距、南派园林，全地下停车系统； 入市存在较大市场空白 项目入市时，同类产品供应有限； 在同类产品，项目纯粹三居产品与竞品主力产品存在较大差异； 客户面临严重分流 中北镇洋房、高层产品对于洋房客户群体存在较大分流风险；;功能空间保障前提下的面积控制 78平米二居PK市场主流90平米二居产品，舒适度牺牲有限，使产品具备了较大的总价优势 89平米三居室PK市场主流110-135平米三居产品，对于刚需或???能型刚改产品具有较强的吸引力 客户面临严重分流 高层竞争板块更为复杂，张家窝、中北镇，甚至杨柳青、精武板块高层产品都存在分流风险;CONTENTS;破局 ………………2012年营销核心策略导出;破局 ………………17#地核心价值排序;破局 ………………17#地营销推导;后南开 · 全景花园观邸;破局 ………………首年客户定位;破局 ………………首年客户定位;破局 ………………首年客户特征;破局 ………………首年核心问题界定;破局 ………………首年核心问题推导;破局 ………………首年策略构建;CONTENTS;解题 ………………2012年具体策略执行;【17#地按产品线划分】;解题 ………………本体资源盘点;解题 ………………推售原则界定;解题 ………………价格目标结论;解题 ………………推售节点铺排;解题 ………………推售组合;解题 ………………推售组合;解题 ………………推售组合;解题 ………………推售计划小结及相关风险提示;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;1;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;在客户驻足停留区域（售楼处主入口两侧、看房通道两侧、样板间对外窗口区域），利用大量成树移植、层次感景观变化，精细化的色彩排布、向日葵花田，彰显南派园林的精细特色;关键物料1：三折式楼书“星河白皮书”;关键物料2： 【区域沙盘】城市通路、配套量级、成熟潜力 【项目沙盘】低密墅区、精品园林、综合声电;弧幕触摸系统设计 第一人称景观体验 天津市仅此一家 示范区呈现之前的杀手锏 兑现超越别墅级16米开间的产品力 活灵活现的演绎南派园林 最大化的营销噱头 ;解题 ………………2012年具体策略执行;时间排布;6月举办 星河深圳媒体行，通过对于媒体话语通路的把握，达成市场对于星河的认可与憧憬;;传播亮点： 星河全程无缝体验，23年城市品质生活践行;7月召开 专利宽景洋房【产品发布会】暨【星河会招募启动仪式】，借助权威认证，界定全面领先的产品力，同期利用客户会收拢客户;;造势亮点： 引入权威【专利】认证，发布产品价值【白皮书】，牵引客户节奏;;品牌搭接： 星河会招募全面绑定项目客户诚意登记，项目客户蓄积与星河会招募同期启动;8月开放 售楼处开放暨样板间开放 宽景样板间与梦想花园绽放【星河荣御】;;参与亮点： 打造“梦想花园”，实现到场客户的全新形象认知;展示亮点： 模特真人演绎，样板间生活全真人实景展现;9月举办 【星河荣御】千人谢师宴 最大化制造项目圈层口碑;;11月答谢 加推与首开业主答谢 【星河荣御】私家宴与三亚之旅抽奖;;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;意向排查;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;3大客户召集攻略（渠道拓展+媒体应用+活动资源搭接）;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 ………………2012年具体策略执行;解题 …