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表110 促销人员组成图 总经理 销售经理 策划经理 市场调研、营销策划人员 市场营销副总经理 接送司机 礼仪小姐 销售人员 表111 促销人员言行规范表 序 号言行规范内容制表人： 填表日期： 年 月 日 表112 促销人员培训项目表 一、培训内容产品知识房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握市场知识房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解房地产 企业政策及营业方针法律法规、方针政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、背景、组织、业绩、目标等）销售技巧消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式房地产交易程序及相关法规内容二、培训方式课堂讲授由教师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习分析案例把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究模拟现场演示新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级 表113 促销人员面试考评表 面试内容 姓名服饰表达应变专业形象备注制表人： 填表日期： 年 月 日 表114 促销人员培训计划表 时间地点内容培训人备注制表人： 填表日期： 年 月 日 表115 促销活动人员安排表 时间人员安排工作范围制表人： 填表日期： 年 月 日 表116 促销活动时间安排表 时间促销活动内容安排制表人： 填表日期： 年 月 日 表117 促销活动广告宣传计划表 时 间地 点资 料操作方式媒体选择宣传重点推售范围目 的费 用制表人： 填表日期： 年 月 日 表118 广告策划建议表 内容 分类画展 方案 第一选择第二选择制表人： 填表日期： 年 月 日 表119 促销计划执行表 序号内容内容细化备注1促销目标2促销措施3总体部署4可能出现问题5 相应补救措施6可行性分析7实施前提制表人： 填表日期： 年 月 日 表120 报纸广告策划建议表 比较内容 报纸名称规格套色投放日期版面设计费用卖点设计制表人： 填表日期： 年 月 日 表121 户外广告类型及选址建议表 内容 广告类型选址规格费用效果依据灯箱广告喷画广告车身广告车尾广告提示版广告制表人： 填表日期： 年 月 日 表122 广告投放建议表 项目 媒体时间版位规格套色时段费用制表人： 填表