北京沿海丽水三期别墅衔目营销策划报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;目录;逻辑架构;;1、北京房地产宏观市场概论;商品住宅面积成交情况;北京市各区县商品住宅成交价格涨幅对比;2010年北京房地产市场预期;2、北京别墅市场浅析; 独栋别墅供应不足，产品稀缺性凸显; 2009年11月份别墅销售排行TOP5; 2009年11月份别墅平均售价达每平米2.13万元，比上月大幅上升15%。 目前北京在售别墅个案94个，其中涨价个案有88个，涨价个案比例高达93.62%。 大兴区域平均涨幅比例达到了43.65%处于北京涨幅比率很高的区域。 ;小结：由上述分析可见，目前北京别墅市场处于卖方市场，受政策调控，供应量不足， 导致价格快速拉升，为本案提供了一个良好的市场环境。; 是中粮地产集团09年在中央别墅区倾力打造的巨作； 大手笔打造北京首个真正的国际生活区，立志为居住在北京的“全球人”打造一个适合 他们居住、工作、休闲、娱乐、购物的新国际生活样本； 规划建设面积52万平方米，住宅部分规划有院落式别墅、空中景观公寓、空中别墅 等四大居住组团；项目一期容积率：0.63; 规划别墅面积约为249-280平米，具有南向双面采光、三重庭院等众多人性化设计； 立面采用经典英伦风格；;润泽庄园：2009.11月份成交排行NO2 地处位于北京市北五环顾家庄桥正北3000米处，属朝阳区来广营乡地区； 2008年4月19日第三次开盘销售，属老项目后续产品； 联排230-300平方米，地下50平方米，叠拼户型面积为220-240平方米； 双拼1480万起/套起，联排630万起/套起，叠拼490万起/套起。 ;龙湖香醍溪岸：两分钟卖一套房首期开盘售罄收金超3亿;3、大兴区域微观房地产市场现状;项目名称;区域在售别墅项目涨价统计表;受供量不足压抑，南城别墅市场需求表现旺盛，价格明显上扬； 2009年在价格大幅上涨的同时，销售情况依然乐观，2009年开盘的 海棠已完成大部分的销售，目前仅余少量产品； 距离本案最近的富力丹麦小镇分别在2009年5月、8月开盘，共推出 独栋产品180余套，截止2009年底已售70%以上。;所属区位;所属区位;所属区位;;;1、客户需求描述 ;2、特征描述;; 本案客群主要来源于上述五个区域，辐射半径以京开高速为纵 线，组成了大兴——玉泉营——金融街的辐射； 其中金融街和大兴当地将是本案的主力客源区域; 因此我们在推广宣传配合上将主要精力投放在这两个区域，京 开沿线、复兴门附近的户外广告、针对性短信、相关杂志媒体 将是本案推广的一个重点。 ;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;核心价值;所谓“两高”——高使用率、高舒适度 本案作为小独栋产品，仅做地上两层设计，不含地下分摊，不仅保 证了 视觉空间感，更是保证了地上功能的完善性； 多年市场论证，260-350平米地上两层设计是独栋产品的最合理划分； 不含地下，增大地上赠送面积，本案完全具备“物超所值别墅”的定位。;所谓“两低”——低密度、低总价 0.29的容积率在京城在售别墅中实属罕见，仅为竞富力丹麦小镇的50%； 容积率高一直是北京别墅的通病，本案规划指标全满足了市场对还原别 墅本质的期待。 主力260平米，总价控制在440-700万元之间，独栋产品，价格优势凸显； ; 其他优势——异域风情建筑风格 本案立面的南加州风格是北京 别墅市场经过多年洗涤后最为 认可的建筑风格，过往的高端 别墅个案也多以该格为主。 其他优势——高配比庭院面积 1：1庭院规划，满足了目前 成熟别墅消费者对庭院面积 越来越高的要求。 ; 内在环境 低密度规划，舒适感不言而喻 大庭院设计，满足人与自然的亲密接触 一、二期已成熟社区为依托，为三期提 供了一个实景样板。