南京凤栖苑项目营销策晃方案.pptVIP

南京世联地产机构;;注：前期已针对老年公寓市场、区域旅游度假市场、区域住宅市场等做过详细调查研究，此次仅作简单回顾，并就典型项目作重点分析。;南京世联地产机构;;南京世联地产机构;;占地1.14万㎡，总建筑面积4万平方米，高标准酒店式装修和管理。集养老、康体、娱乐、餐饮、住宿、医疗为一体的大型综合性服务机构。 是省侨联归侨侨眷和海外侨胞的养老示范基地，是鼓楼区政府面向21世纪养老公寓的重点项目。;;;将府庄园;出租情况;出售情况;配套服务情况;南京世联地产机构; ;南京世联地产机构;南京世联地产机构;项目概况;南京世联地产机构; 产品设计 ; ;机 会;项 目 分 析;项 目 的 分 析 与 定 位;;项 目 的 分 析 与 定 位;目标客户;项 目 的 分 析 与 定 位;案名起取应遵遵循的原则： ※ 体现产品定位 ※ 传达主题形象 ※ 迎合目标消费群体的价值观 ※ 有助于迅速产生联想 ※ 能给人深刻的第一印象 ※ 要通俗上口，音律和谐 ※ 能与企业的品牌相结合 ;南京世联地产机构;项目定位 南京首家高端、健康的居住型老年公寓 营销定位 南京最优的首席养生住宅 项目关键词 健康、养生、珍稀 ;;南京世联地产机构; 共走访54位老年人（有效46人），调查其对老年公寓的要求，并根据调查及研究提出相关服务建议（见后）。; 根据老人年龄、生理特点，设计适合其起居的设施及服务。;户型设计：明卫，采光较好 家 具：床及座椅的高度不宜过矮，床垫不宜太软，家具棱角宜 圆弧状， 箱柜不宜过高。 家 电：电视屏幕宜较大，配小型冰箱及微波炉，饮水机，台灯。 其 他：各房间里设紧急呼救按钮 ;色彩搭配：医学证明，蓝黄绿红橙色具有安抚人心的作用。在房 间的色彩设计上，可组合运用这些色彩，为老人提供舒适的环境。 ;灯光设计：通过特别的设计，让光通过反射作用照亮房间，避免 灯光直接刺激老人的眼睛；设置夜视灯，避免夜间老人起床摔倒。 防滑地板：地面采用防滑地板，防止老人失重滑到。  ;卫生间特别注意： 医学专家统计数字表明，老年人由于视力衰退无法在卫生间内辨别马桶位置而导致的摔伤率很高。因此建议卫生间墙壁磁砖的选择：坐便器的位置后选用深灰磁砖，其余用白色。且可在马桶上安置醒目颜色配饰以作提醒。;无障碍设施：在马桶两侧设置扶手，增加安全系数；在淋浴旁按章L形 扶手，有助于老人扶持。 ;二、充分满足老年人生活需求的配套设施;护理中心： 专业护理人员为会员提供日常检测等健康服务； 会员也可依据需求从护理中心获取额外护理服务，如按摩、护理、沟通交流等，服务折扣随会员级别有所不同； 护理人员根据业务、经验不同设不同级别，收费标准亦不同。;常规运动配套：室内游泳馆、有氧锻炼室、乒乓球室、武术房、台球室、 室内跑道、健身器械区、会客间、棋牌室、电脑房、钢琴房等 老年人特色运动配套：户外活动器械、三温疗养池、按摩散步小路（鹅卵 石铺设）、阳光房、花房、花园、垂钓池等。;三、最大化便利老年生活的人性化服务;日常饮食服务： 聘请专业的营养师进行饮食指导，并负责日常配餐服务； 开放式餐厅设计，提供一日三餐及下午餐点； 中餐厅，聘请名厨经营川菜、淮扬特色、粤菜、湘菜以及各式家常菜系； 西餐厅，提供各类西式、中式、商务套餐； 回民餐厅/窗口专门针对回民会员开放，充分尊重民族习惯。;定期清单采购; 充分考虑、照顾老年人对同龄人、家人的沟通需求，为满足老年人精神层面的需求提供相应服务及其设施。;一、为老年人提供人性化的交流空间;定期举办多项老年娱乐活动;设立多功能厅： ;二、为老年人提供天伦之乐的生活氛围;三、为老年人提供回归自然的生活情趣; ;提供商务附加值的酒店服务;南京世联地产机构; 根据南京世联房地产机构前期对本项目老年公寓的分析、研究、测算，我司建议本项目最优经营方案为租+售。;南京世联地产机构;营销推广战略布署;“高”树品牌，“准”揽客户！ ;（一）品牌营销 ;二、策略实施;1、直接客群类;2、间接客群类;营销策略及实施方案;A：商业配套 B：老年公寓 C：老年（青年）公寓;营销策略及实施方案;建 议 户 型;南京世联地产机构;市场参考法;;（二）售价明细;1、团队建立 由南京世联房地产机构专业团队组建机制，挑选经验人才，组建项目接待中心分为出租部、销售部。 ;营销计划小结;费用标准;Thank You !