唐山万科南湖别墅营销肺案.pptVIP

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唐山万科南湖别墅营销肺案

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;PART 1:项目现状解析 PART 2 :市场及客户分析 PART 3 :营销推广攻略 PART 4 :销售执行计划 ;2010年一期销售回顾;2010年项目推广调性;2011年,年度销售任务;2011年,年度销售目标;当前面临两大问题;PART 1:项目现状分析 PART 2 :市场及客户分析 PART 3 :营销推广攻略 PART 4 :销售执行计划 ;2011年全年别墅竞品近33万平米,842套;2011年,1-6月唐山高端住宅市场放量达26万平米;项目名称;2012年竞品存量预测;竞品市场研判;市场结论;客户特征分析;2010年,一期成交客户分析摘要;2010年,一期成交客户分析摘要;2010年,一期成交客户分析摘要;2010年,一期成交客户分析摘要 ;2010年,一期成交客户分析摘要 ;2010年,一期成交客户分析摘要;2010年,一期成交客户分析摘要;2010年,一期成交客户分析摘要;2010年,一期成交客户分析摘要;2010年,一期成交客户分析摘要;2010年,一期成交客户分析摘要;客户分析汇总;后续营销推广建议:;PART 1:项目现状分析 PART 2 :市场及客户分析 PART 3 :营销推广攻略 PART 4 :销售执行计划 ;问题点1:新阶段需确定怎样的项目形象?;首先,肯定高端小众圈层认同感; 同时发现唐山对“大气、实力、名气”的宣传调性更认同; (如:万达广场、唐城壹零壹等);大 气&万 科 在唐山,2010年度的销售成功,引领唐山市场走势! 在全国,26年,40座城市建筑美誉!“让建筑赞美生命”的企业理念!2010年全国销售破千亿! 在全球,第一大住宅开发商! …… 谁能比我们更有权力大气! ;万科一贯具有人文关怀的精神内涵决定不会采用某某盘外露、攻击性的宣传方式和整体形象;;大气而不嚣张 大气是稳重、沉静、坚忍不拔;是经生活历练的浩然之气,是一种对社会、对生活自然感情的自然流露;是力量、是气势,同样是修养、是学识;;问题点2:新阶段需确定怎样的推广基调?;品牌力! 2011年,唐山万科双盘联推,甚至可能实现多盘闪耀! 为相互借势,充分发挥万科品牌力提供支持;;当你手握百万奖券,却不去兑现? 南湖别墅二期与一期最大的不同是什么?不是增加了双拼和独栋, 而是真正拥有了客户资源; 一期大量高端客户积累,为深挖圈层提供人脉支持;;热点! 唐山市场接受大力度(至少是某阶段大力度)的推广方式 (如:万达广场、唐城壹零壹);;爆破! 二期体量达一期二倍;如何充分利用营销费用支持销售? 想要完成销售任务,必须有几个集中爆破点,大量去化产品。;2011年,年度推广基调:;展示攻略;展示攻略---全方位展示区;展示攻略---展示调性方向;1、市内接待中心展示;市内接待中心展示;2、正式售楼处;正式售楼处---卖场氛围营造;巨宽的红地毯,气宇轩昂的保安,都给人以尊贵的仪式感。 各种精美的细节(如:名贵钢琴),延续超奢华感受。;正式售楼处---产品价值展示;正式售楼处---产品价值展示;展示攻略;推广攻略---基调;活动组织---跨界营销;跨界营销---体育、慈善界;跨界营销---艺术界;跨界营销---珍宝界;2011年开盘前活动执行排期;暖场活动;暖场活动;暖场活动;开发客户;客户开发;客户开发;客户开发;夯实客户;开盘前活动小结;推广攻略---媒体宣传;媒体宣传---分阶段执行;营销推广攻略---公关攻略;展示攻略;客户服务攻略;礼宾服务:入口、停车场、样板间等专职专业服务人员 管家服务:提供会所管家服务(参考御园、钓鱼台七号) 茶点服务:现磨咖啡、酒水、英式下午茶点 活动服务:配合活动组织;每月邮局万科内部刊物:万科家书、VECO; 生日礼物派送; 重点客户维护服务 私人Party安排;;PART 1:项目现状分析 PART 2 :市场及客户分析 PART 3 :营销推广攻略 PART 4 :销售执行计划 ;2011年,年度销售策略;2011年,年度销售前瞻;面临销售情况;三种销售模式;三种销售模式;三种销售模式;销售模式比较、确定;二期产品经济技术指标;品质由外至内逐层提升;2011年,二期产品销售操控思路;价格策略---联排均价制定(按地上建面计算);价格策略---双拼均价制定(按地上建面计算);价格策略---独栋均价制定(按地上建面计算);推盘构成---2011年任务构成;2011年全年保守销售目标;2011年全年激进销售目标;2011年,重大营销节点;第一阶段:1-2月

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