销售中的逼定技巧2016.08.14选编.ppt

*销售中的逼定技巧;*让我们一起成长！;现场SP逼定技巧SP妙释：把将;如何造势1、假客户造势客户进入;3、业务工作造势另有一种方法是;SP配合方式1．销控：即控制房;4．同事间的sp： 1）;现场接待流程中的具体SP操作1;同事sp：客户将要进门时：打电;.介绍产品阶段：喊柜：“小李，;有效封杀房源，客户不相信房源没;电话sp：客户来电问房，问怎么;打出去的电话：给老客户。“XX;同事sp甲：仔细聆听乙置业顾问;上下级sp：客户意向大时，增加;3.带客户看现场阶段A客户SP;4.认购洽谈阶段A电话SP若客;B客户SP交钱签约。C销控SP;5.客户下定后电话SP当天晚上;逼定技巧的运用1、定义：在客户;无标题;置业顾问做好逼定的基本要求1、;3、把握成交时机不要怕提出成交;6、成交的时机：动作方面：(1;场合：(1)客户对产品无疑义，;逼定的一般技巧1、断言的方式用;4、学会当一个好听众眼睛注视对;具体??定操作因时利导法1、当客;4、当客户要求优惠时先定再谈：;二、顺水推舟法1、当客户对产品;三、有限权利法1、当客户要求延;四、以情动人法1、专业接待，热;1、交待信息收拾材料，然后对客;六、强势利导法1、通过SP配合;七、利益引导法利用好占便宜客户;无标题;*ThankS谢谢聆听?