宣城亚夏国际汽车城项奈分析与策划.pptVIP

宣城亚夏国际汽车城;对于宣城亚夏国际城市场项目的市场研究，是件需要用智慧、激情、创造力和严谨工作作风认真对待的事情。这个项目是在汽车市场与房地产市场进入低迷状态的大背景下应运而生的，这种与生俱来的复杂性和变数，更彰显出其具有挑战性的魅力。 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ …… 所有这些，都必须在对市场进行潜心研究、科学把握、慎密分析后，由智扬房地产策划公司的各方面专业人士担纲、谋略、策划，并从市场定位、客户细分、广告宣传、形象包装、招商策略等方面工作进行展开，并需严谨地执行。 由于时间仓促、涉足不深、沟通不够，仅做要点式阐述，并将随市场变化情况适时调整。;目录;宣城市概况;概况 ;宣州市经济政策环境;经济环境;政策环境;汽车市场状况描述;近两年汽车市场状况态势 ;近期市场描述和未来走势预测 ;宣城亚夏国际汽车城项目研究;项目总体规划 ;项目可类比市场调查、分析 ;可类比市场分析 ;项目的SWOT 分析 ;项目优势 ;项目劣势 ;项目市场机会点 ;项目威胁分析 ;项目最大价值的挖掘 ;价值分析 ;项目目标客户群的锁定及分析 ;客户群定位及需求 ;目标客户群的需求分析1;目标客户群的需求分析2;3、摩托车经销商需求分析： 经营状况：在经济发达的江浙地区，摩托车市场已基本饱和，加之，受到汽车市场和电动车市场的冲击，正在逐步萎缩，其销量和利润率已越来越薄，许多经销商正在寻找新的市场突围点。 需求设想：这些经销商有些是过去长期经营摩托车销售，具有一定的实力，这几年转销汽车带销摩托车实属无奈。他们有很深的摩托车情结，想凭借多年来的经验和厂家建立起来的长期合作关系，在有发展潜力的异地，借助一个具有强大辐射力的市场平台，大干一番，大赚一把。 关注焦点：人口有多少，城镇和农村居民收入是多少，市场辐射力有多大，市场的铺面价格，是否可以租赁，有无工商、税收等相关优惠政策，市场有无其扶持政策等。 ;4、汽摩配经销商需求分析： 经营状况：在江浙经济发达地区，由于汽车市场实行品牌战略，汽摩配的维修市场正在逐步被品牌专营店取代，因此，导致汽摩配市场生意下滑，这部分经销商有的在维持，有的正在选择改行或到经济欠发达的异地发展。这部分经销商经营实力相对较小，许多人可能会选择先租后买的形式进场经营。 一部分汽配厂家为了扩大其业务，也在寻找适合自己扩大业务范围的销售渠道和物流集散地。 客户需求：市场具有较强的幅射力和覆盖半径、能够帮助其建立经销的网络渠道、减免税费和与此相关的优惠政策。 关注焦点：汽车城的经营模式是售还是租赁，租赁的价位是多少；市场有无保护政策。;项目策划主题 ;形象定位 ;经营模式定位 ;品牌定位 ;经营功能定位 ;购车群体定位 ;项目产品策略建议 ;产品建议 （略）;项目产品操盘思路 ;操盘概论 ;准备期 ;造势 1;造势 2;招商 ;项目推广策略 ;推广策略1;推广策略2;推广策略3;推广策略4;项目投资竞争要素分析 ;竞争分析;销售代理工作内容;销售管理模式的制定； 销售队伍的组建； 销售人员的培训； 制定销售计划； 执行营销推广计划中拟定的任务； 销售监控与对应策略的制定 ;物业管理策略;优 势 充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次； 减少发展商的管理人员数量； 劣 势 费用较高，因而业主负担增加； 如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉；;优 势 经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点； 能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义； 劣 势 能否同发展商的管理体制接轨是一个最大问题;优 势 充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用，实现高效率服务； ?劣 势 缺乏经验，容易走弯路； 对于突发事件没有及时处理的能力，缺乏创新思想； 考虑到高层的维护费用较高，且比一般的多层较难管理，因而我司建议贵公司以第二种管理方式进行操作，我司负责联系、并协调贵公司同物业管理公司的关系。 ;Page 55