广州珠江国际纺织城项奈商业策划书招商、营运及推广思路.pptVIP

新鸿基玖珑湖　案例研究;案例研究目的： 知己知彼，借石攻玉！;像姚明和斯塔德迈尔那样。 像C罗和梅西那样。 未6-8年，玖珑湖会是山语湖一生的敌人。;像北大和清华那样。 像麦当劳和肯德基那样。 玖珑湖和山语湖也可以日月同辉！;PK要素;玖珑湖高调亮相，开盘销售10亿，均价2万以上，起跑即领跑。;新鸿基是香港地产界翘楚，开发的物业常成为品质和价格的标杆。;玖珑湖在规模、开发时机和品质上都是新鸿基布局华南的“长子”，也是先锋．承担着为广州其他三个项目导入品牌、树立形象、拔高调性和刺穿市场的重任。;交通区位：位于广州远郊，周边休闲度假资源丰富，离白云机场２0分钟车程，交通便利。;项目概况：项目位于3万亩的九龙潭森林公园内，毗邻九龙潭和九龙湖高尔夫球场，整体占地1700亩，分为6个组团开发。外部自然资源和商务配套优良。;玖珑湖反复炒作的四大核心价值体系：环境、品牌、商务、教育;环境价值：玖珑湖坐落于广州北部3万亩的国家AA级风景旅游区九龙湖森林公园中，内有4500亩的九龙湖，生态环境优良，是一个天然氧吧，适合休闲度假。 ;品牌价值：项目由香港顶级豪宅“依峦”原班人马打造。在物管方面为新鸿基旗下启胜物管，使项目在产品和服务上向与顶级豪宅比肩。;商务价值：27洞九龙湖高尔夫球场（2010广州亚运会比赛球场）和公主酒店已投入运营并且在市场享有极高口碑。业主获赠价值约52万的高尔夫会籍，打球享受8折优惠。;“耀中”是由中国国际教育先行者曾楚珩女士，于1932年在香港创立。“耀中”是香港最具声誉的国际教育机构品牌，香港立法会议员约半数 以上出自耀中，是众多香港家长心目中的学校首选。 在玖珑湖，耀华国际学校是将提供从幼儿园至大学预科的国际教育。 学校首期占地150亩。建筑面积3万-4万平方米，首期将招600-800名学生,在优先考虑玖珑湖业主子女的同时,会在全市范围内招收适龄学生。预计初中阶段学费10万元/年,高中12万-13万元/年。;悦源组团整体规划：三面高尔夫景观，西面有小溪，地基抬高10-17米，使景观价值最大化，户户坐北朝南。;悦源组团产品分析：现代风格，简约时尚；;悦源组团产品分析：大面宽、大开间、大幅玻璃门窗元素的运用，最大限度引景入室。但是由于离球场较近，私密性相对较差，且晚间受灯光球场光源影响。;悦源组团产品特征:双拼和独栋为主,主力面积在348-352和470-680平方米；从西到东，随着景观优势的增强，面积分布逐渐扩大。内部园林景观的单位面积最小。一线高尔夫景观单位面积较大。;悦源组团推售情况:首批预售110套产品，截至6月9日，销售90套，销售率81.8%。854-873平方米标杆产品景观和私密性都最好，仅3套，全部售完。总价600-3800万/ 套，均价2-2.5万/ ㎡ 。;未售产品分布情况: 主要为348-352的双拼和517平方米的独栋。;客户分析：客户主要来自广州，整体年龄在30-50岁，较为年轻，对现代风格抗性较低。主要是私企业主和金融、地产业内高管，少量香港客户。;营销节奏：高举高打，持续宣传品牌。开盘后反复炒作热销信息。;营销活动：销售中心装修期间主动出击，到广州高端客户聚集区巡展，销售中心开放后用高端活动吸引客户上门。;导示系统：九龙湖高尔夫球场和公主酒店已经为项目建立了良好的导示系统。现场的指示牌时尚大方。;现场展示：现代和华贵的装饰，与项目整体建筑风格相呼应。并用一面墙体展示新鸿基代表作??，增强客户信心。;形象展示：以缪斯女神的形象展示项目的山水资源并树立时尚、经典、传世的气质。;案例启示： 1、宣传推广方面，高举高打，以我为主，形成市场区隔。 2、善于品牌嫁接，比如取名“玖珑湖”。以及在软文上炒作玖珑湖与汇景新城的豪宅之争； 3、善于整合媒体资源，几乎广州主流媒体在涉及广州别墅市场的文案上涉及高端项目必提及玖珑湖。 4、善于内部品牌借势：反复强调项目与依峦等香港豪宅在设计、营销、物管等方面都是同一个团队，形成市场比准标杆，增强客户信心。 5、2010年九龙湖高尔夫球场将举办亚运会比赛，玖珑湖必定会提前热球场概念，而山语湖也是预计年底举办开杆赛，因此，在推广上我们既可以借势也要形成项目球场与市场的区隔，宣传特色。 6、玖珑湖也有相当大体量的洋房推出，对于项目高层产品的推广也会产生竞争关系。;THE END