成全机构苏州太湖高尔肺别墅项目营销总纲.pptVIP

苏州太湖高尔夫别墅项目 营销总纲;整合营销如何整合？; 然而，在对众多别墅营销案例、及商业CLUB的经营实例 进行分析后，我们发现： 1、站在销售的角度，宜简单有效，忌迂回曲折； 2、众多商业CLUB经营仍有难度，何况一个虚拟平台。;第一部分 营销策略思考;高尔夫概念如何体现？;第一部分 营销策略思考;第二部分 营销执行大纲;第二部分 营销执行大纲;第二部分 营销执行大纲;第二部分 营销执行大纲;第二部分 营销执行大纲;第二部分 营销执行大纲;第二部分 营销执行大纲;第二部分 营销执行大纲;利基点①: 菁华地气 苏州，是人间天堂；国家级太湖旅游渡假区，更是一处“度假、 养生”的绝佳境地。 苏州太湖区域启动晚，仍然保留有天然湿地和众多自然资源， 规避了无锡太湖的过度开发，是“太湖置业”客群的首选区域。 建筑于孙武演兵场和二妃墓遗址之上，感受太湖、蒋墩山、渔 阳山、香山村的吴文化古韵。;利基点②: 首席地位 本案位于区域中的核心地带，占据龙头地位，尽享未 来度假区规划的各项配套和旅游资源； 周边豪宅（碧瀛谷、天一墅等）已经树立起一定的市 场影响力，借助它们成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。;利基点③: 通达四海 本案是太湖豪宅区的龙头，也是交通核心，身后的蒋 墩山为区域性交通枢纽，距环城高速5分钟。从本案 到苏州市区30分钟，15分钟内到木渎古镇，离上海徐 家汇130公里。 通行太湖区域的主干道紧邻本案，并且是沿太湖水岸 的景观大道。;利基点①: 果岭胜地 18洞高尔夫球场就在家门口，名至实归的高尔夫别墅。 高尔夫是TOP阶级的生活标签。以高尔夫为核心，创造 一处适合TOP人士的社交、度假、生活空间。;利基点②： 泛CLUB 高尔夫、酒店、水星游艇俱乐部、跑马场……匹配TOP生 活，本案整合周边高端设施，创造泛CLUB式休闲，实现 最优附加值。 本案也拥有绝佳的自然景观，山、水、古镇融合而成天 堂乐园。;利基点③： 文化古魅 古老的东方文化，一直倍受世界各方菁英的仰慕。本案选址孙武演兵场，紧邻太湖，蒋墩山，渔阳山，香山村等等，感受吴文化的润泽。;利基点①：建筑臻品 融中国古典园林风貌与现代建筑空间于一体，是一处生活领地，也是一座倍值收藏的艺术佳作。;利基点②： 名家钜献 中腾实力打造，集合国际精英团队（SASAKI/EDSA/清华）， 建筑国际一流别墅精品 融合国际性、高档性、舒适性、安全性、私密性、文化性， 创造别墅社区的巅峰之作。;利基点③： 尊荣礼遇 社区安防（待定）。 物业服务（待定）。;核心概念包装：; GOLF是本案的最大价值点 GOLF是TOP阶层的身份标签； GOLF是TOP阶层休闲和社交的首选； 本案的客户一定是因GOLF而来。 GOLF不是本案的全部价值点 本案在GOLF之外还能整合多项高端资源，超越单纯的GOLF别墅； 泛会所式的资源平台，能更好地满足客群生活和社交的需求。;核心概念2——长假生活; 借高尔夫起源地苏格兰，点明本项目的高尔夫格调。同时，由“姑苏”明确本项目的区位。 姑苏 苏格兰 姑苏格兰 巧妙运用文字的重叠，形成“姑苏格兰”的案名，字意优雅高贵，形式无以雷同，能给受众强烈的记忆感。 ; 紫，紫气东来，中国古代视为“大吉”。 天紫，谐音“天子”，蕴藏天子之意，凸现本案以千万豪宅的姿态强势入市，大有舍我其谁的霸气。 紫，高贵的色系。到在今后市场的形象推广上，紫色的运用同样是超脱于一般楼盘的VI用色，独树一帜，特点鲜明。; 岭，果岭，高尔夫运动最为人知的特征。同时，这也是本案最为独特、直观而且有效的卖点提示。 岭尚，岭上，果岭之上的风尚运动、悠闲生活。尚，既可视为风尚、崇尚，也可作为对本案所聚集而来的消费人群的指代。 整个案名，形象清新，富有极强的画面构成感。; 得舍，舍得。源自佛经术语，舍，是一种无上的智慧。有舍才有得。以此入案名，寓意深刻的哲学思辨，进