成都龙泉项目市场定位次量销售代理投标报告.pptVIP

成都《天泉聚龙》暂定名 市场定位＆存量销售代理投标汇报 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;1、【天泉聚龙】过于注重短期销售业绩，而忽略了别墅大盘所必须的整体包装和打造。项目整体高端形象没有有效建立，项目的附加值未能体现。 例如：短视只注重单期开发和销售，而忽略整个大盘的推广和包装以及整体的品质拔升。这一点上明显输于麓山国际。客户对项目抱有很高期望值，但实地参观后心理落差太大，成功率低，难有回头客。;2、【天泉聚龙】推广中偏重自然山水优势，而忽略了小区的园林、景观、环境的打造，项目明显缺乏别墅生活的细节支撑。 例如：没有对湖堤进行改造，没有对区内道路两侧（山体）进行改造，使人明显感觉外部环境比较差；对小区内园林，公共绿化乃至私家庭院都仅是简单处理，缺乏高大乔木和名贵树种。 别墅是针对挑剔性的高端客户，不注重细节的打造，无法让人感受到高端别墅的生活环境。 ;;4、【天泉聚龙】没有及时解决农户搬迁问题，无法使小区形成一个独立、封闭的社区，导致项目的私密性和安全性受到置疑。 例如：小区内数十户农户仍在农耕生活，小区外的游人仍在自由出入，无法使小区形成一个独立、封闭的社区，业主生活的私密性和安全性得不到保障，对山景湖色自然资源的享受体现不出独占性和私享性。;5、【天泉聚龙】前期推广中过于强调第一居所，但配套和交通等硬伤不足以支撑，因此导致销售的成功率低。 例如：【天泉聚龙】的位置、距离、配套、交通都存在一定问题，对第一居所支撑不够，高端客户难以接受这一概念，导致前期销售过程中成功率很低。 作为郊区的山水别墅，更适合第二居所和投资客户的需要。 ;分析： 二期逸龙台B区的存量房源，均套面积320平方米左右，总价135—438万元。对于成都郊区别墅来说，户型偏大、总价偏高，而把此单纯作为第一居所的高端客户并不多，市场面太窄。 对于高端客户来说，B区的体量也显过密。;;从现阶段成都房地产市场发展态势来看，龙泉板块趋冷，特别是龙泉的别墅楼盘市场接受度较低。 主要表现在以下几个方面：;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;