武城成都核桃村项目整何推广策略方案黑蚁半围合式社区酒店式公寓_整合营销推广_广告方案.ppt

武城置业核桃村项目整合推广策略方案黑蚁设计;壹; 我们的项目在哪里？;这显然是个很可笑的问题…… 如果我们不假思索。;我们正好处在红牌楼“一心、一轴、两线、四带”的核心位置。; 在这里，我们看到了未来 “国际化——BLOCK街区”的强大潜力。 一个美好的未来似乎正在向我们招手。;红牌楼属于未来。 而我们的现实，并非如此……;欠缺基本配套， 欠缺生活氛围， 欠缺区域价值。 这是我们面临的现状。;也许我们身边还有车水马龙的二环路与川藏公路， 还有有蓬勃雄起的红牌楼广场， 还有绿意葱翠的置信丽都公园。 可是还不足够。;优客联邦，红牌楼新青年都会。 占地面积：80亩 户型区间：50-105㎡ 容积率：4.20 绿化率：25% 主题推广语：我是优客，骄傲的优客。 主要卖点：地段、创新户型、BLOCK概念。; 与这众多楼盘相比，我们所占据的地点并不十分有利，那么我们的对比差异在哪里？ 我们必须仔细的审视一下自己。;发现我们的亮点： 半围合式社区 ;什么是半围合式社区？ 围合，更多的是一种看似封闭实而敞开的空间，而半围合则将这种围合的私密与开放的公共空间相结合，成为一种最适合居住的社区结构形式。;产品已经描述得很清楚了，但对我们而言—— 推广绝不仅仅是一种空间的定义， 更是一种生活方式、生活利益的定义。 这需要， 我们从客群和客群的心理出发;贰; 小户型的客群，似乎都很简单，无非是年轻人，有一定的经济基础等等。 但是这个泛泛而论的定义遭遇到我们的项目时，就已经完全不中用了。; 原因无它，只因为824套酒店式公寓。 这就已经把我们的客群彻底复杂化。; 这样的事实所导致的直接问题就是—— 客户群的分化 投资客 纯住客 或者两者本就是一个可以互相转换的角色，但是至少在我们目前，他们的界限仍然明显。; 我们首先分析投资客，他们可能是我们的主力客群。 为什么是主力。; 而我们的投资客，也不简单的能够分类，应该被归为两种 ——个体投资者 ——商业运营者;投资客写真——个体投资者 ??能来自大成都的任何区域，甚至超出成都乃至四川的范围； 年龄一般在25岁以上，以30岁-45岁为主流，有经济基础； 眼光独到，行为果断，心思缜密； 理性关注性价比、得房率、户型合理性、物管费用等具体层面。;他们对购房的物质需求 产品性价比要高，能够在短时间内升值； 地段要好，区域发展要有潜力，能够实现快速回报； 交通要便利，距离CBD区域要足够近； 户型要优越，一般要求精装修。;投资客写真——商业运营者 服务业投资客，比如连锁商务酒店，大型娱乐会所，茶楼等； 中小型公司，一般处在起步和发展状态，并不成熟，租用办公场所； 连锁商业的加盟商； 已有的汽贸行业入驻底商或者租购办公空间。;他们对购房的物质需求 他们关心周边交通，和区域发展状况，以及人流量的大小。 对楼盘物业管理和安防保障有较高要求，对装修有要求； 对周边的行业发展有一定要求； 更加理性关注性价比、得房率、户型合理性、物管费用等具体层面，很难用一至两个产品优势就促使其下单。; 他们的需求，似乎与我们接下来即将分析的纯住客有非常大的区别。;城南及城西的白领，公务员，中小型及私营企业主及员工。其中很大一部分来自于双楠与玉林的分流，收入中等，大多居住兼投资。;纯住客写真 普遍年轻化，年龄大多在20-30岁之间，绝大多数来自于外地； 他们乐于追求时尚，追赶潮流，展露个性； 他们的收入中等，不足以承担三房以上的总价； 对性价比的概念相对模糊，有时只有方便舒适。;他们对购房的物质需求 他们很关心交通，和周边配套及购物，和与核心商圈的距离； 看重社区文化和社区概念，并且喜爱外立面丰富的建筑； 对空间的可变性较为注重，由于工作原因更喜欢精装修； 关注性价比，会考虑到长远的潜力，并可能从纯住客转变成为投资者。; 似乎投资客与纯住客具有非常大的差异，是两件不相干的事情。 ; 事实上，除却一部分专业的投资客外，其他的投资客，尤其是个体投资者，他们的主要客群，仍然是我们前面分析过的纯居客。 因为只有纯居客的存在才能够给他们的投资带来回报。; 投资客们必须通过纯居客的眼睛，来发现最适合他们居住的房子。 他们的眼睛，是什么样的？ ;持续性可支付能力; 一般来说这群人容易被称为 小私 可能这就是我们即将传达给我们的客群的眼睛的生活方式， 可能这就是我们的客群真正的共性。 ;叁; 藉由这个共性，我们试图在推广中，向我们的受众传播一种纯粹小私观念的价值体系。;; 一种精神自由，和一种共性包容，这个体系试图揭示一种绝然不同的小私生活，在半围合社区缤纷的天空下，一群不同的人的多彩共处，和谐共生。;我们的案名，呼之欲出： 同邑;同邑 ■以强大的内涵，映射出绝然不同的生活体验，