无锡小户型酒店公寓项奈营销建议书专题研究销售策略.ppt

无锡V-PARK项目 营销建议书;报告目录;壹;我在哪;我在哪;我在哪;我在哪;我有啥;23+2 玻璃幕墙外观 地标建筑 单体楼;产 品 价 值 点 分 析;仅有这些，是否足够;先看客户关心什么; ;无 锡;访谈综述;卖给谁;投资;他们常常被贴上这样的标签;专业投资客;投资客;自住;自住客;贰;我是谁;我咋样;我咋样;国际团队统一管理 高性价比酒店公寓 ;定位要素： 产品不宜多样化 作为3万方以下的投资性物业，产品本身定位不宜多样化；单一类的产品定位较容易被客户接受，不会产生对本项目物业性质的混淆；同时并能有效控制广告预算，降低开发商成本。 产品必须符合市场需求，进行准确定位 ;我咋样;建议产品示意图：;酒店公寓公共走廊部位的净高建议不超过3米，隔断出的公共部分空间可分配给相近单元增强性价比。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 考虑到项目中端化市场定位，建议总体装修保持与项目一致的定位，总体达到准三星酒店式公寓的配置。 在内部装修上，建议公共部分应趋于中高档化，而在各单元的室内装修则应趋于精致化，能充分诠释舒适性生活理念。; 提供菜单式装修 建议由开发商提供菜单式装修的方案，在品质基本保证统一的基础上，有一定的档次细微差别，给客户选择的余地，统一负责装修，以保证项目档次工程质量，也避免客户自己装修给其它客户和酒店带来的不利影响。 ; 装修风格建议——简约风格 以简洁明白为主要特点 重视室内空间的使用功能。 室内布置案功能区分的原则来进行,家具布置与空间密切配合,废弃多余的繁琐的附加装饰在色彩上和造型上追随流行时尚。 ; 装修风格建议——混搭风格 多风格元素有机组合；将家具主风格与配饰、家纺巧妙配合产生反差美及空间层次感 ; 公共大堂建议： 大堂：气氛豪华，风格独特，装饰典雅， 色调协调，光线充足，建议采用仿大理石、大 面积钢化玻璃等建材； 地面：仿大理石。局部仿古地砖拼花和地毯铺地，花岗岩踢脚线或木饰面踢脚； 墙面：木饰面和乳胶漆，适当可采用金属板材和线材配以高级现代的壁灯???落地灯强化现代高雅的氛围。 吊顶：石膏板乳胶漆，配高雅现代吊灯，局部射灯。 走道：地砖木质踢脚线；墙面乳胶漆局部木饰面配镜框画和射灯； 吊顶石膏板乳胶漆配射灯和节能灯。; 配置建议： 室内采用新风系统，具有恒温恒湿及消毒功能，卫生间建议选用国外品牌卫浴产品，而厨房配置最好能申请煤气，如无法通过消防要求，可以使用多功能电磁炉 ;装修标准建议：;线条; ;叁;推广方向;策略三重奏;广告策略;广告策略;广告策略;推广策略;关键词：高度 空间魔方，层高越高，实惠越多。将本项目的最大优势力推，使其在客户心中产生双倍深刻的印象。 ;关键词：信心 目前的区域商业版块在建设阶段，在企划中应强调其未来的发展方向，渲染其发展目标，培养客户对该规划的认知，对该地区的认可，对项目前景的憧憬。 ;关键词：介入 正由于商业板块尚未成形，目前可以较低价位介入，降低持有成本。 ;关键词：造势 目前项目周边即将开业的宜家等知名商家，正是对项目未来发展态势的有力烘托，以可见的利好说明项目未来的价值 ;关键词：形象 以时尚、超前、个性的理念，将项目的精神、特色传达于公众，先声夺人，提升项目品位及知名度。 ;推广策略之产品力建设;;售楼处外观概念示意图：;售楼处装修风格示意图：;现场样板房“全体验” 做到声音，味道，视觉，触觉，感觉全体验！;不同风格的户型模型 利用不同的户型装修模型，尽显不同风情的时尚与个性，吸引客户。;2号线模型“动态演示” 以规划为蓝图，把轨道交通2号线经过站点以及楼宇全面展示！;树立项目品牌 为让客户认知、了解本项目，应通过进驻裙房的酒店品牌带动产品品牌，未来对本项目的酒店式公寓进行统一管理，这主要是考虑到本项目特别在初期阶段，应保证较多的曝光度，卓有成效地造势，为树立品牌服务。 ;人文关怀《无锡信心》 以公益为原则，联合媒体发布 2010无锡青年生活信心指数报告！ ;完全解析《魔方5.5生活数据》 以省钱为原则，生活成本投资置业理财三合一的全面对比分析！;推广策略之核心通路建设;销售策略;具体操作;肆;广告及视觉表现;能让人冲动的;广告总精神;主推案名;辅推案名;;;;;;;;;;;;;;;;;魔 方 5.5 风格二;广告SHOW 稿;;;无锡V-PARK项目 销售价格定位及经济收益评估建议报告;报告目录;壹;周边在售楼盘对比;从上述表格可以了解到，目前在售的酒店式公寓基本集中在崇安区和新区区域内，尤其在锡沪东路沿线聚集