河南郑州清华忆江南项奈营销推广方案.ppt

;2011年，清华园品牌文化渗透年！;壹 回顾暨转变;前言：辞旧迎新，不破不立;打破常规第1条：这不就是个房地产项目吗？ ;打破常规第2条：你不能让所有郑州人都看得懂。 ;打破常规第3条：你说二期三期产品重复怎么办？ ;打破常规第4条：你说“道路”曲折怎么办？ ;打破常规第5条：生活配套不完善怎么办？ ;打破常规第6条：我们难道仅局限于郑州吗？ ;过去的一年，我们做的工作很多，略有小成。;报广：（包括软文）总计260余版，平均每个月22版。 户外：主题更新2次。 短信：730万条。 活动：共计论坛、讲座、自驾游、看房、比赛、暖场等各类型活动60场活动， （各类物料设计、制作） 广播：104.1一个月；90.0两个月 物料：二期画册（重大修改2次）；交通白皮书（重大修改6次）；单页更新3次； 置业计划单跟新2次；空中VILLA、世家、公寓三种单页制作（大型修改 3次）；三期物料：折页、单页、画册、户型单张、报广制作及修改； 台历制作（大型改动4次）、抽纸、光盘等物料，忽略不计。 ;;2010年度总销售额度（截止12月底）：1.8个多亿 2011年，预计总可售产品货值约4.8个多亿 过去的一年，经历了两次大的革命性政策，“4.26”和“9.29”政策的严重控压， 值得欣慰的是，忆江南在市场一度萎靡的情况下，坚持推广和销售的组合拳 充分力度，取得相对值得肯定的业绩。6/7月份是项目销售的低谷，之后项目 在酷暑的情况下，优势得以充分展现。;1月、2月份关键词：画虎、企业品牌、公寓 推广策略：正值春节前后，此间推广主题产品逐渐减弱， 以体现活动为主，塑造企业形象，此间活动有“画虎活动”“郑教授讲心堂” 3月、4月关键词：“活水真山好温泉提出”，地震，4.26新政， 王立群讲座，摄影活动 推广策略：忆江南逐步步入旺季。主打产品核心卖点“山水系列”。 其一，此间地震频发，忆江南跟随时事主推了一系列以体现“安全”为 主题的广告。其二，此间方案性工作较多：石榴节方案、一世清华 内刊方案、爱在江南活动方案等。户外更换、二期道路命名、楼书修改等工作。 ;;;5月关键词：政策观望，四环时代 推广策略：新政出台，市场开始观望，忆江南业绩本月暂未受太大影响。 此间我司紧密关注并研究政策，做了大量竞争项目调盘工作。 此间推广主题分两支：一支以养生为主，一支以“四环时代”为主。 6月关键词：销售低谷，状元令、空姐活动、四环时代.. 推广策略：新政影响力后时代到来，销售业绩跌入低谷。为配合七月份活动 出街，此阶段广告主题多、版面复杂，主要内容走向为：“四环时代”、 “状元令”、“圈层广告”、“空姐选拔赛”，共四大类。 ;;;7月关键词：入夏炎热，全市业绩下滑，阁楼重磅 推广策略：销售业绩抬头，走“清爽23度、避暑消夏”等主题出街，本月重要 事件为“空中VILLA”（顶层阁楼）重新包装出街，并以“阁楼，是一种 精神上的瘾”为主题思路出街。 8月关键词：状元交流会，空中VILLA，别墅区的小房子，促销重磅 推广策略：本月经过6/7月的销售低谷之后，忆江南优势体现出来，销售 业绩平稳上升。本月推广主题依然繁多，除了阁楼继续重磅推广外，将 公寓重新包装“别墅区的小房子”进行推广出街。本月阁楼和公寓，在销售 上均确定理想的成绩。此间主要活动为“河南理科状元交流会”。;;;9月关键词：金九到来，9.29新政，双节团圆，世家出街，两次重磅 推广策略：传统金九到来，9.29新政给金九银十泼了一盆凉水，本月忆江南 审时度势，紧扣“双节团圆主题”，将二期3房重新包装上市“世家”，已经面世 便有同类项目跟风，世家为三房销售又增加一剂强心剂，本月主要以“世家” 推广为主。 10月关键词：银十逐渐渐冷，政策寒流，亲情世家 推广策略：10.1期间，取得较好的成绩，经过此次集中小井喷之后，加上 9.29新政影响力，本月中下旬成交逐渐下降。符合往年同期规律及市场大势。 本月推广主题主要以“亲情世家为主”。10月冷空气来袭，在下旬主打 “温暖亲情牌”。;;;11月关键词：主打温泉牌 11.18日山屿入市 提案 产品研究 推广策略：11月18日之前，主打温泉温暖主题，这也是忆江南冬季最大卖点。 此时2期尾盘房源存量有限，山屿经过前期大量准备工作之后，11月18日正式 入市。11月出街量虽然减少，但工作