海南中华坊项目营销计晃.pptVIP

中华坊营销计划;;营销策略解决;深挖价值，提升热度;重塑形象、开盘热销;整合营销，通路制胜;销控挤压，不断热销;节点活动，环环相扣;客户再生，落单精准;营销策略核心;五、营销策略核心;客户体验： （1）产品体验，实体产品呈现 （2）服务体验，销售人员高质量的接待水平，附加服务的 有力支撑，客户关系的良好维系 客户资源整合： （1）项目已有客户进行整合，筛分意向客户以支持成交 （2）对项目成交业主进行整合，给予一定利益刺激，争取 其转介绍其他客户，以支持成交； （3）在本区域内我们拥有丰富的客户资源可以进行整合， 以支持成交。 ;1、项目高速销售，采取低开高走，增强客户的购 买信心 2、后期通过价格阶段性调整，拉动项目销售，保 证实现均价。;（三）活动营销; 主要以社区宣传、大型商业网点宣传、大客户挖掘、可用媒介资源的整合。 ; 社区宣传： 将项目信息以DM单、海报、POP等多种形式向周边社区不断进行传达，增强潜在客户对产品的认知度，同时可在重点区域进行路演活动，使客户更直接的了解项目产品。 ;大型商业网点宣传： 阶段性对周边大型活动场所（如：奥园家乐、凯莱赛商厦等）采取直投的形式进行宣传，以使产品信息不断的深入到目标客户群生活当中。 ;大客户挖掘： 对于项目周边效益较好的单位进行资源整合，以吸引目标客户的到访，必要时可以给予一定的优惠政策以吸引团购。 ; 可用媒介整合： 可将项目周边可能整合的资源进行整合（如报刊亭、商家、存车处等），采用DM单、夹报、海报、POP等多种形式进行资源合作，以使项目信息达到更为广泛全面的宣传效果。 ? ;（五）推广策略;营销组织结构;营销组织结构;整合营销计划;;;1、宣传推广支持：短期的快速销售必需有强大的推广力度作为保证，推广费用计划（附件三） 2、工程方面：确保各工程节点的正常周期，避免不必要的客户纠纷，保证销售进程。 3、保证购房业主备案、贷款等相关手续的顺利办理。 ;汇报结束