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荷兰小城别墅项目 策略沟通讨论稿 2011.6.16;和汤姆小叔相处了3个月……;早晨： 有喜欢遛狗的汤姆小叔…… 有喜欢晨跑的汤姆小叔…… 所有的汤姆小叔都喜欢 “Say hello!” ;小城里， 不同的故事天天在上演……;所以，今天 继续……;我们的策略核心： 制造小城的故事;;;;;;;只是相对于市场竞争对手， 我们的产品却没有绝对明显的优势…… 我们需要做什么？ 该挖掘什么样的产品特性？;我们想到了我们的…… 湖;说实话，虽然湖有两万平米， 但湖面不宽，甚至有些窄， 会不会让客户有不好的联想？ 让他们的预期产生偏差？;而且…… 现在的市场很不明朗…… 必须得让产品在市场上标新立异 创造出不同的东西 ;产品必须要够特别 ;于是， 我们想到了“长湖”…… ;比如， 在长湖别墅里， 会住着一些什么样的人？ 会发生一些什么样的故事？;我们面对的消费者： 现在很成功， 但一定都经历过打拼、磨难…… ;而我们要做的是， 在现在的市场情况下， 让他们有冲动，说服他们去购买 （就像当年一样，有冲劲、有眼光、有魄力……）; 鼓励他们给自己一个更好的居所;于是： 长湖畔的时光，不负自己，不负当年;;我们制造了汤姆小叔， 一个半成熟男人的故事。 ;今天，我们继续制造小城的故事—— 一个成熟男人山姆“的故事。;山姆他来自深圳（或者惠州）， 曾经也上过刀山，下过火海， 经过自己多年的打拼，如今小有成就。 曾经追求理想的生活状态， 因为经济实力不够， 现在，有实力（达成当年的别墅梦想）但又不忍心。 内心纠结……;问题: 怎样能触动这群人的内心，在不明朗的市场下抓住机会出手？ ;解决办法: 撕开其面具背后真挚感情。 ; 不负自己，不负当年， 现在就是最好的时光。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5