焦作金色领地2012年度游销计划.docVIP

PAGE  PAGE 17 中国顶级 品牌 房地产营销策划公司总监级团队 ADD：郑州市 经三路鑫苑金融广场银座1508室 TEL：+86 371金色领地2012年度营销计划 一、年前工作总结 推广工作总结： 旭智团队8月份正式接手金色领地推广计划工作，根据项目的位置结合项目周边特点，制定出项目整体推广营销计划。 （1）推广层面 1、配合金色领地销售部进行售楼部的前期包装、 2、项目的主题定位：育龙之地·城市之心 3、项目推广各种物料的制作：项目LOGO的设计、折页、形象单页认筹单页、道旗、户外、VIP钻石卡等、教育基金卡、X展架等各种推广物料的制作。 4、项目推广媒介计划、认筹方案制定 （2）营销层面 1、5000元教育基金卡免费发放; 根据项目售楼部刚开放时人气相对不旺，为扩大项目项目影响力，以及对项目客户的初步摸底，项目11月份推出5000元教育基金免费领取的噱头，吸引客户领取，进行客户的初步摸底，截至11月底。教育基金卡发放300余张。 2、认筹总结 12月24日项目应该初步认筹，3万抵4万，开盘时每平方优惠88元，项目认筹客户约50组左右，距离认筹目标具有一定的差距。不具备年后房源开盘条件。 3、认筹分析 1、其主要原因是受国家整体大环境的影响，宏观政策对房地产的打压，使得多数民众观望气氛浓厚，等待房地产价格进一步下调。 2、项目外场的行销派单及案场营销活动较少，推广营销尽局限片区范围内； 3、项目认筹前，没有给出开盘价格的一个大概区间，造成过多客户流失。 二、 2月—4月营销推广营销 1、推广层面； （1）金德利企业品牌推广： 2月初金德利公司全面接管金色领地项目，实现财务人员、工程人员。案场销售人员的全面接管，将金色领地项目整体纳入集团公司，金德利公司组织高层对金色领地项目工程人员、金色领地销售案场人员组织培训，首选从人员方面进行企业文化导入。实现金德利地产焦作城区西城美苑和金色领地的两盘联动，资源客户共享，项目推广中注重金德利企业文化的导入。 （2）金色领地项目推广： 根据项目12月认筹情况，认筹客户50组左右，距离项目开盘蓄客量具有一定的差距。因此2月-4月份推广重点以项目持续蓄客为主，为5月份开盘热销蓄足客户量，适当加大项目案场营销和外围行销。推广媒介和金得利西城美苑其实行两盘互动，媒介资源、客户资源共享，共同营销。在金德利前期开发小区物业宣传栏，展示项目信息。 2、营销层面 蓄客目标：100组 2-4月展开客户二次蓄水工程，针对前期认筹反应客户情况，主要是反应认筹客户认筹金较高，二是项目价格没有一个大致的区间。为扩大项目后续认筹量，2月初推出低门槛的置业计划。缴纳1万抵挡1.5万，日增值50元内部认筹计划。扩大项目认筹量。 认筹主题：金德利置业感恩回馈，低门槛置业计划全面启动 认筹形式；分散认筹； 认筹优惠：（缴纳1万抵挡1.5万，并享有认筹日到开盘选房日认筹金额日增值50元内部认筹计划） 认筹目的： 1、创造宣传推广契机，降低置业的门槛，以低门槛认筹金以及日增值50元来吸引目标客户群提前参与，以互动的信息提前传播信息，同时回收资金。 2、利用开盘前的时间空档，积累有购买意向的准客户群，为项目后期开盘打下坚实基础。 3、以此活动来吸引市场持续关注，加深市场、客户对项目的认识，对后期项目销控、价格的提升提供保障。 物料配合：售房部物料（X展架、公告、户外、展板、单页宣传、道旗、金德利前期开发小区物业宣传栏等） 媒介配合：短信30万条/月、电视飞播、单页派发（每周2万份）； 3、营销活动： 项目前期案场营销活动较少；为扩大项目持续认筹量，2月-4月案场需要持续进行不间断的案场活动，持续制造项目热点，吸引客户的到访及认筹。 营销活动1：春节看房有礼活动 1、活动目的 1、加大市场关注度、扩大项目认筹量， 利用迎春节的气氛，通过认筹优惠活动的方式，吸引周边客户的到访量及认筹量，增加认筹客户量， 2、促进认筹老客户带动新客户认筹 利用前期认筹50多组老客户，发动老客户的带动关系，带动新客户的看房认筹，并给予新老客户一定的优惠回馈。 2、活动对象 意向登记客户、已认筹的客户、领取教育基金的的客户、新客户 3、活动主题:金色领地迎春节认筹优惠大放送 4、活动时间；1月20日—1月30日 5、活动地点：金色领地售楼中心 6、活动方式 (1)、看房有礼活动 为了回馈广大客户，金色领地推出看房有礼活动，活动期间，凡是到访客户看房新老客户均可免费领取新年台历、纸抽、春联各一份。 (2)、认筹即可参与幸运大转盘活动 凡是活动期间认筹的新客户，均可凭借VIP认筹卡参与两次幸运大转盘活动，最高可获取1万元购房教育基金。 (3)、认筹老业主介绍新客户认筹即赠送幸运大转盘 已认筹老客户介绍新客户认