辰能溪树庭院开盘推广孜结分析.pptVIP

一期开盘营销总结报告;前言……………………………………………………………………………………………2 一、销售业绩统计……………………………………………………………………………3 二、重要营销工作节点回顾与分析…………………………………………………………5 三、开盘展销会总结分析…………………………………………………………………17 四、客户分析………………………………………………………………………………21 五、已售、待售房源分析………………………………………………………………25 六、待售房源数据汇总分析……………………………………………………………34 七、亟需开发公司解决的工作…………………………………………………………41 结语…………………………………………………………………………………………42; 辰能·溪树庭院，一个让人骄傲的项目！ 我们在前期市场跟进、产品设计、项目附加值等方面做了大量而又周密的工作。在楼市竞争激烈的情况下，经过对项目前期周密的市场调研、科学合理的产品规划设计、严谨深入的附加值提升、全面系统的宣传推广，以及辰能、东方博文、华天公司等通力合作，项目一期开盘推广取得了理想的销售业绩，受到了社会的高度关注及消费者的追捧。 本报告重点对辰能·溪树庭院开盘各重要营销工作节点进行归纳总结，对项目待售货量存在难点进行分析，为下阶段推广提供参考依据。; 经过辰能公司、华天公司双方的共同努力、协同作战，辰能·溪树庭院开盘推广取得了理想的销售业绩！ 截至2009年9月6日，项目一期住宅共成交物业308套：; 深入前期市场调研，紧抓市场走势; 目前哈尔滨房地产市场在售项目，高品质项目的价值支撑体系不足，使得项目卖点及特征不够鲜明，同质化明显。 辰能·溪树庭院立项初期，我们便制定了打造区域内高端产品的发展策略，脱离同质化竞争，使项目成为高品质和高性价比项目的代表。后期对项目规划、建筑立面、户型设计、园林环境、配套设施、新产品新技术及物业管理等价值支撑体系的不断提出修改建议，进行完善修正，使项目的高品质定位名副其实。 事实证明，在后期的推广销售过程中，客户对项目的高品质形象十分认可，项目的核心定位取得成功。;2、4-6月：开盘前准备工作全速推进; 在《辰能·溪树庭院营销策划总案》指导下，我们对项目2009年的营销推广进行深入细化，对项目2009年的销售目标、分期推广、推广货量、各阶段营销推广节点、推广策略、媒体策略以及现场管理等提出可行性方案。 随着项目各项工作的不断推进和市场变化，我们对方案不断修正完善，将各项工作逐步落实，项目开盘前各项工作进展顺利。; 项目前期为扩大项目的影响力，采用户外广告先行的策略，通过信息的及时更新，起到了良好的品牌宣传效果，对客户积累和项目营销推广意义非凡。 同时，开盘前在学府四道街等路旗广告，对客户的引导作用十分明显。;园林建设全速进行，实景展示;3、7-8月：各项工作逐步落实，冲刺; 项目定价作为极为重要的一环，需要结合项目实际，参考大量市场和竞争对手价格数据，我司在对项目开盘前两个月，将项目竞争对手的市场调研频率由半个月改为一周，旨在密切跟进竞争对手价格走势和市场变化情况，为项目定价提供准确的参考依据。 同时，在项目正式接待客户后，驻场工作，实地考察项目每一栋楼宇、每一个户型的优势和不足，制定出科学、合理的价格策略。并通过不断跟进现场客户反馈，把握客户心理，及时对价格进行调整和完善。; 7月30日，项目首版软性报纸广告亮相，详细阐述项目开发理念和产品特点，使客户深入了解项目。《生活报》、《新晚报》《哈尔滨日报》三报同发，引起了极大的轰动效应，使项目迅速建立知名度。; 项目意向内定客户较多，为尽早落实对外销售房源，避免项目忠诚客户流失，使其选到满意房源，我们于8月12日提前消化内定客户，为正式对外销售奠定基础。; 8月22日项目正式开盘，在辰能公司、华天公司与活动公司的通力配合沟通下，通过简洁大气、新颖独特的开盘方式，将项目园林中的景观大门、火车头、景观广场融入其中，展示项目对哈尔滨历史的尊重，对工业文化的传承和发扬，体现项目的深刻文化内涵和品味。 独特的开盘方式使项目创造了冰城楼市的又一奇迹，引起极大的关注和反响。;三、开盘展销会总结分析;华天集团本土十年运作地产经验，积累了十余万忠诚客户，包括大量高端客户群体。辰能·溪树庭院项目开盘前，我们针对华天客户资源库，通过短信形式告知辰能·溪树庭院项目相关推广信息。 通过反馈效果看，有13.71%的客户通过短信广告获取了项目信息，仅次于新晚报，为项目开盘前迅速积累客户奠定了基础。; 作为高品质项目，辰能·溪树庭院