长沙唐湘家电市场商业衔目策略报告最终.pptVIP

唐湘电器大市场营销策略报告;目录;策略运作目标;;通过对项目事实的研究精确导出项目发展战略； 通过项目发展战略导出项目定位思路，统一项目本身的认识; 通过各项定位提炼项目市场形象、打造项目品牌诉求； 通过市场定位导出招商策略，推广策略，并对招商执行报告起指导作用。;项目策划背景;策划背景;建设新农村;策划背景——项目现状;策划背景——建筑规划已成定局;策划背景——主要问题;项目情景分析;期望结果——不 喜欢某一结果， 想得到其他结果;项目地理位置还不成熟 产品规划已成定局 交通的通达性及规划对客户有一定吸引力 前期开业承诺失效，客户心里有阴影 电器客户资源本身的特殊 性及聚集型 ;从目标客户的选择上：项目不在长沙市商业中心也不在已经成熟的电器经营区域,地理位置偏远,品牌形象及市场形象没有展示，要选择疑虑重重。 从产品价值上：从政府总体规划及长株潭一体化的内容来看，项目区域价值很高，然而项目周边目前都是在建项目，距离本项目最近的红星商圈也有2000米之遥，项目几乎是作为一个独立的个体存在于目前的地块上，有脱离市场的威胁。 从竞争上：若陷入来自三湘电器大市场及已经成熟的几个商圈的同质化竞争，将会给本项目的商业招商和成本回收带来巨大压力，实现项目目标难度较高;全方位包装：根据项目产品特性，着力给项目做足定位及功能概念，以全方位多层次的立体包装策略使本项目成为热门招商项目，将项目的发展潜力，服务优势，规划优势做足做强，成为电器经营户的首选市场； 带来租金收益：根据前期电器市场规划，完善项目市场定位及市场所承载的功能定位，以实惠的租赁价格机制，以放水养鱼的优惠措施，给市场一定培育期，为经营户进入市场搭建良好的平台，在顺利引进商户的同时给项目带来租金收益； 差异化竞争：从竞争上：打造项目综合性专业市场功能，将项目已建成部分与未建成部分联合起来打造项目综合竞争力，避免陷入与三湘、红星等已成熟的大市场同质化竞争，针对已经装修部分，打造商业与商务一条龙服务，实现项目差异化竞争优势。; R1;领导者;1;项目发展策略 ——我们要成为什么;软硬件配置,现楼出租,即租即装即用 建筑规划整齐，柱距较宽，便于分割 品质感好，3+1的商铺规划，租三层送一层 从商铺到商务，从经营到银行等配套，一站式规划 交通通畅，停车位规划多，电梯方便 周边有安置小区可做物流，配套较好 项目本身的市场运营及后续服务 开发商本身的政府形象及长沙市政府规划 租金价格总体水平较低，对客户有一定吸引力; 片区商业氛围不足，零售空间不大 位置偏远,最近的红星商圈距离本项目也在2000米以上，本项目属于单兵做战 项目本身7万平方米，六层的建筑结构，使得一楼数量有限的店面必须承载起上面5层的商业配套，商业比例并不匀称 设计上有一定不足，作为电器的陈列，进深不够 前期对客户开业的承诺没有兑现，项目信誉度受损 没有大型的仓储区域配套 原先规划的B区没有做出来，项目本身并不完整;长沙市政府三纵两横的政府规划，长株潭一体化进程加快，本项目处于融城的交点上； 区域在建房地产项目比较多，如美洲故事，泰禹家园，山水庭院等，商业需求和周边人气在不断增长； 三湘大市场的发展正遭遇交通、物流等制约市场发展的瓶颈。家居及汽配等市场面积不断扩大，电器经营不断缩水，客户经营信息动摇； 长沙缺乏真正能融商业与商务为一体的专业性电器场，随着部分代理商做大做强，必然追求商业经营和商务办公的形象，本项目高于市场平均水平的建筑设计符合他们这一需求； 已购铺业主一旦入驻，羊群效益必将产生，可促进招商； ;电器行业本身的集聚性，作为传统行业，专业市场本身的市场份额在不断的缩水，洗牌不可避免； 三湘大市场、红星大市场等已经成熟运营的商业项目对本案存在着巨大的竞争优势，且本项目一旦对外公开招商，可能受到来自几个成熟市场的打压； 项目周边的不成熟性，政府对周边区域建设的规划未必能在短时间内实现； ;Strength优势;发展策略——打造湖南电器最高度;项目定位策略 ——项目应该做成什么样;核心竞争力对比分析;　 3+1的内街商铺设置 　 3+1的内街商铺设置,是本项目建筑规划的一大亮点,把真正的实惠送到各位业主手里,内六栋租赁3层相当于租赁4层的建筑规划，相当于降低了项目的销售和租赁总价，具备极大的市场竞争力。 1+5的外部商业配套设置 　 项目A栋C栋都是1+5的建筑结构，一层商铺结构，二层虽然设置为开放式大卖场，但无敞开式客梯设置上楼,很难打造成营业功能，3楼以上基本分割，业太可规划空间不大。 ;项目事实——核心竞争力导出市场定位;1、将项目1楼的经营与2—6楼的商务办公结合起来