优秀置业顾问销售技巧训练[3日].docVIP

优秀置业顾问销售技巧训练 讲师：李豪 课程简介：《优秀置业顾问销售技巧训练》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问转换思维，运用各种技能与知识主动营，提升销售的实战技能。 课程时间：3天 课程对象：房地产企业营销管理人员，房地产置业顾问，二手房产经纪人 课程收益： 学习如何成为一名优秀的房地产销售人员，以及所必备条件和素养； 学习如何从外在形象到内在的知识、技能全面提升成为优秀的置业顾问； 掌握客户心理分析、行为分析的技巧，快速把握客户心理需求，促进业务成交； 学习运用身边的资源、关系、渠道拓展客户和业务，提升达成业绩目标的可能； 掌握如何跟进客户，掌握客户随便需求，快速促进成交。 课程大纲： 一、优秀置业顾问角色定位 1、优秀置业顾问的作用 2、优秀置业顾问的特质 3、优秀置业顾问的成功因素 二、置业顾问形象与素质提升 1、优秀置业顾问的形象塑造 1.1置业顾问着装 1.2置业顾问形象塑造 1.3置业顾问基本礼仪规范 1.3.1接、迎客户礼仪 1.3.2沙盘、样板房等介绍礼仪 1.3.3与客户沟通中的礼仪 1.3.4客户接待与销售过程中的注意事项 2、优秀置业顾问的素养 2.1 心理素养 2.2 职业素养 2.3 技能素养 3、优