做卓越银行客户经理有感.docVIP

读《做卓越的银行客户经理》有感 ----娄烦支行 陈光华 达尔文曾经说过：“最有价值的知识是关于方法的知识”，同样，美国教育学家贝斯特有言：“真正的教育是对智慧的训练，经过训练的智慧乃是力量的源泉”。有效的方法对于成功是至关重要的。拿到行里派发的《做卓越的银行客户经理》，巴伦一先生的名字映入眼帘，如雷贯耳的事迹让我膜拜，是要认真拜读一下了。成为一名优秀的银行客户经理，是每一位银行人的心理期待，不只是为了经济利益的提升，更是为了自我境界的更进一步的提升。我作为一名一级支行的支行长，在认真拜读该书之后，对如何发现和培养自己的员工成为一名卓越的银行客户经理有了一定的感悟和体会。下面和大家分享一下。 一、最先认同的是巴伦一先生的第一个理念。先做人再做事，真诚营销自我。诚然如此，老祖宗也曾告诫我们说，做人在先，做事在后，先做人再做事然后成。销售是一门学问，银行销售更是如此，银行让我们接触到的是虚拟产品，这样的销售更是在无形中增加了难度。所以说，任何的销售，都是在销售理念，在自我营销，而非简单的产品的卖出和售后。这个第一步是关键，第一步做好了，接下来就会顺风顺水了。积极的心态决定了一个银行从业者的前途命运。这就是为什么同样的从业者，有的人三五年风生水起，有的人一辈子默默无闻，每个行业都有它自己的规则，但优胜劣汰是自然法