卢浮公馆阶段执行方案(三季度-0717).ppt

郑州新里·卢浮公馆第三季度 推广思路与执行建议;低迷中前行的楼市;销售量不容乐观，成交均价无法突破;开发商谨慎推新房，价格暗降优惠多重;5.12地震带来的影响辐及购房市场行为;徘徊的消费者;刚性需求凸显，消费归于理性;资料来源：郑州搜房网;市场环境导致消费者高观望度;迷乱复杂的市场行为;开发商呼吁政府救市，媒体言论不一，市场前景更加不明朗;开发商明抗暗降，市场各种促销与优惠层出不穷;如何改变这种心态，并让其认知并选择购买“卢浮公馆”的有利之处，才是破局关键;信 心;那么什么样的价值利益点才能打动我们的消费群，并在此刻购买“卢浮宫馆”呢？;他们是什么人？ 政、企中高层或者私营企业主； 本市及周边投资者； 老街坊的老客户或者集团品牌的追随者； ……;竟然明白目标消费群的心态，那这个阶段我们如何操作了？ 首先需明白“卢浮宫馆”的阶段目标！;我们项目当前核心问题：; 实现火爆开盘;刚性购房者，需要确定，购房价格与价值的对等性。保值与投资功能兼具，是购房者首要关注的问题。 市场投资环境恶劣的情况下，确立项目的投资价值，是促成消费者购买的重要因素。;针对市场信心不足和对于产品的担心，我们需要确立产品的市场占位——品质住家，安心之家。 购房是实现品质生活的必要条件，一个高品质的项目和一套高质量的住房，是一个家庭的必备条件。同样也是切合刚性需求对于住房的品质要求。;策略思路;7月;第一阶段：品质占位;目的：通过品质诉求，主要为建筑品质，提升消费者对于项目产品质数的信心 策略：通过产品卖点的实际诉求，以媒体诉求为主，配合针对性产品说明会，与实际购房 刚性需求进行连接，保证消费者对于产品的高关注度和信任度 ;推广主题;报广主题之;报广主题之;软文主题;阶段活动;活动目的：借助奥运的高关注度，实现消费者对于项目关注度的转嫁。另一方面，树立绿地集团的社会形象，与消费者进一步拉近距离。;阶段活动;活动目的：围绕本阶段“品质”宣传点，对绿地代表的高建筑品质进行炒作，同时借助此次活动提升项目的美誉度、认同度。;内容一： 一个品质优秀的建筑是怎样炼成的？ （制作流程图、典型实物、图片、建筑数据等体现高品质建筑的展示） 建立优秀建筑品质的标准，告知市场，什么样的品质是高品质。借此制造差异，创造一个绿地品牌的品质领导地位，并借此打压竞争对手;内容二： 卢浮公馆建筑品质展 （将卢浮公馆的品质建筑流程图、典型实物、图片、建筑数据等体现高品质建筑的展示给消费者） 通过标准的提出，来衡量卢浮公馆的建筑品质。以此证明卢浮公馆的用材用料的标准化要求，与竞争对手拉开竞争的层面。并通过品牌的信誉，提升项目在消费者心目中的价值。;内容三： 卢浮公馆产品说明会 （产品说明，地段、户型、配套等产品说明） ;媒体组合策略;大河报 东方今报 大河网 郑州搜房网 短信 户外;媒体投放创意;分析：此八款报纸为卓越·维港项目同一天在《南方都市报》上投放的硬广。系列感很强，同时在当天引起了相当的反响。;第二阶段：信心建立;阶段思路，本阶段两线交叉进行，进行全面的心理攻击 线上///通过生活阶层的建立，区隔市场竞争对手。将项目本身地位进行提升。通过报版和新媒体的组合投放，赋予项目新的市场想象 线下///通过线下活动，在市场上形成对于投资取向的讨论，形成话题。引导市场，正确看待购房的价值取向，建立市场信心。;本阶段推广主题;开发商的自说自话，只能从物理层面给到消费者直观的感受，但是要给他们信心，需要从心理层面建立一种价值的沟通。;阶段活动一;活动构思：此类活动旨在提升项目的市场被认可价值，所以活动举办上要具备公性力和权威性，我们所倡导的价值体系才会被社会认可。所以在活动的举办上一定要让市场认同其真实和公性度。;浙江大学教授、地产投资专家 徐剑艺;1965年11月出生，浙江宁波人，1987年毕业于哈尔滨工业大学后一直在浙江工业大学任教，1994年起任浙江工业大学经贸学院付院长，1995年获得全国首批房地产估价师执业资格，1999-2000年到澳大利亚La Trobe 大学进修访问，入选浙江省151人才工程第二层次，获“霍英东教学基金会第八届青年教师奖”。 一直从事技术经济、房地产经济教学与科研工作，在房地产宏观政策与市场研究、城市经济、技术创新等方面有较深研究。多次参加中国人民银行、建设部、国土资源部调研。;媒体组合策略;阶段活动二;活动内容： 与郑州知名婚纱影楼合作，举办婚纱秀（婚纱和模特由影楼提供），创作客户共享和效果双赢 现场推出优惠活动，现场登记用户可享受在影楼拍摄婚纱照折扣之上再×折优惠（与影楼协商） 当天登记并开盘后购房成功用户可参与抽奖活动 一等奖：免费策划婚礼一场 二等奖：免费拍摄法式婚纱照一套 三等奖：