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外交圈的海关数据使用说明 【淘买家】 如何淘目标买家 1、输入产品英文名或编码，交易详单按到港时间排序，交易分析报表按交易总次数排序； 2、交易详单可筛选采购量在某一区间买家，交易分析报表可筛选采购次数在某一区间买家； 3、锁定目标买家，点击名称查看报表，分析买家采购实力、周期、供求关系，拟定跟进方法。 筛选条件使用提示 1、产品名+买家名称，代表只查看采购某产品的买家交易详单和交易分析报表； 2、产品名+起运港口，代表只查看喜欢在某区域采购某产品的买家交易详单和分析报表； 3、产品名+采购重量，代表只查看单笔采购某产品重量在某一区间的所有买家交易详单； 4、产品名+交易次数，代表只查看采购某产品次数在某一区间的所有买家交易分析报表。 案例：看peter如何用海关数据让展会订单翻番？ 2014年参加美国LED展前，6个外贸在淘买家搜索LED LIGHTING： a. 通过单笔交易重量和交易次数分析后，每个人各挑选20个匹配的买家； b. 通过SKYPE、Email联系买家，了解是否会前往观展，并告之参展时间、摊位号、展品种类等； c. 其中有37位买家回复明确表示会前往摊位，这时外贸团队再次分析该买家交易报表，并拟定现场谈判策略； d. 最终31个买家到了摊位现场，并在展会后一个月陆续成交了9个。 Peter表示：淘买家分析报表让我们跟进买家更精准、高效，2015年要疯狂应用海关数据！ 【验买家】 验买家使用提示 1、输入买家公司英文名，可验证该买家： a. 采购产品是否对口，实力如何；b. 有哪些供应商供货；c. 更换供应商频率等； 2、可验B2B询盘，展会、Google等搜索引擎买家，验证后你将发现，很多买家没有跟进必要。 3、买家公司英文名+产品名，代表验证的该买家采购该产品的交易报表和交易详情。 案例：验展会买家 上海外贸主管David，2014年在美国家居展上接待了一位在美国有5个分公司的大客户，其网站上的硅胶厨房用品和自己公司的产品非常相似。展会后半年内累计免费打样寄样30余次，而且每次报价客户都能接受，却迟迟不下单，期间David也多次电话询问：产品价格都OK为何迟迟不下单？客户答复：样品需要最终买家确认，请耐心等待！ 2014年10月份David通过验买家功能，发现：该买家三年来的一直都有持续采购且量确实很大，但供应商是该买家自己在中国开的工厂。结论：客户只为免费打样，不会下单。 案例：验B2B询盘、google买家 广州外贸经理Lisa管理7个外贸人员，六年来主要用Alibaba、Gobalsources以及Google等搜索引擎开发国外客户，一共积累了5000多个客户，很多客户报完价之后就没有下文了，只能每隔一段时间发发邮件，可是基本都石沉大海。通过本站验买家功能，统统验证一遍： a. 看看哪些客户是有真实采购过的买家？ b. 看看哪些买家的采购量比较大比较匹配？ c. 看看哪些买家一直在频繁更换供应商？ d. 看看已合作买家有哪些供应商？流失风险？ 核验后，值得持续跟进的匹配买家只剩50多个，Lisa带领大家一起分析交易报表，并拟定绝对可行的跟进计划；每人把精力都聚焦到自己分到的7个客户身上，结果：两个月内拿下了其中的11个客户。 【验卖家】 验卖家使用提示 1、输入卖家公司英文名，可验证该卖家。 a. 有哪些采购商；b. 整体供应实力如何；c. 供应哪些产品等； 2、可验证出口到美国和巴基斯坦两个国家的全球供应商的出口细节； 3、卖家公司英文名+产品名，代表验证该卖家供应某产品的交易报表和交易详情。 案例：换个方式收欠款 东莞某美式家具制造厂，30%的订单来自HK一家贸易公司。HK贸易公司累计拖欠货款29.1万美金，且近半年没有下单家具厂老板陈先生通过本站验卖家功能，搜索该HK公司，发现该公司近半年来依然有大量的货销往美国，且能看到其在美国5个买家的详细交易记录。 于是马上发邮件给HK公司采购负责人，大意是：感谢三年来的订单支持！这些年我司参展也碰到了很多美国客户，其中有5个客户我们知道是由贵司供货后，立即停止了所有的报价（这5个客户的名称是***，***，***，***，***）我们一直真诚维护合作伙伴的利益，恳请贵司也能以诚相待，尽快付清所欠的货款。我们的合作依然可以继续，我们也将持续维护合作伙伴的利益。 邮件发出去不到1个小时，HK贸易公司的老板Tony就来电话了，表示已经安排人汇款，下周一将亲自到厂里来谈新的合同。