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年能卖80亿（2004.9.30） 央视国际 2004年10月09日 15:25 　　每天清晨五六点钟，王秀英就开始忙碌起来 　　王秀英的生意是给南来北往到这儿来买卖板皮的生意人当中介，帮他们牵线搭桥。今天一大早，她就做成了三笔生意。 　　记者：“你经常来这儿买货吗？” 　　板皮加工厂老板：“天天来，今天买了三车。” 　　记者：“一车货要多少钱？” 　　板皮加工厂老板：“一车板皮1万元左右，小料五六千。” 　　经纪人王秀英：“小料买0.4元多，这个大的0.6元多。天天都有这么多车，四面八方都来。” 　　市场管理员：“这个市场营业额每天有100万，货源来自周边各县，还有安徽、河南。 　　板皮是木材经旋切后，生产出来的一种薄木片，是板材加工中用的一种半成品。因为邳州板材加工业发达，板皮的需求量大，而板皮又来自不同地方，一些板材加工企业为方便原材料买进，常常请一两个经纪人帮助自己进货。邳州市板材加工企业2900多家，有三分之一的板皮是通过这种方式完成交易。 相比现在的红火，十多年前，邳州还只是给外地的板材加工企业当配角，为起步较早的苏南、浙江等地的板材企业配送旋切好的板皮。如今，邳州已后来居上，板材产量占江苏的一半以上，成为江苏省最大的板材加工基地。 　　刘振业在邳州拥有一家资产数千万元的板材加工企业，他的成功就是从做板皮这种半成品开始的。 　　邳州市地处苏鲁豫皖四省交界处，上世纪八十年代就已成为苏北地区最大的原木集散地。上世纪九十年代苏南地区的板材制造业开始兴起。1994年，刘振业看好邳州的木材资源，投资30万元，在官湖镇建起了旋切板厂，专门为苏南等地的板材企业配送旋切好的板皮。企业投产后，板皮的销路很好，生产也很红火，但几个月下来，刘振业发现除掉成本后，企业几乎没有利润。 　　板材加工企业董事长 刘振业：“2立方木头只能切出1立方板皮，而这1立方板皮中只有70%的能作为成品地卖出去。” 　　过低的木材利用率让当时许多板皮生产厂家几乎无钱可赚。陈保民的旋切板厂就是因生产成本过高，在开业一年后被迫关门的。 　　板材加工企业经理 陈保民：“边角废料的利用率低，没有赚到钱，那时我就出去打工了。” 　　就在一些板皮厂纷纷关门时，不甘就此失败的刘振业发现，这些边角废料并不是一无用处，一方面可大量用于板材的修补，另一方面也可生产胶合板及一种建筑模板。而此时，国内原木市场已经开始发生变化。 　　板材加工企业董事长 刘振业：“国家为了生态保护，保护山林，不允许砍伐，而我们这儿有丰富的人造杨木。” 　　随着天然木材供应的减少，以速生杨木为原料的板材市场需求迅速扩大，刘振业敏锐地捕捉到这一信息。1995年，刘振业筹措资金200万元，引进了一条板材生产线。 　　板材加工企业董事长 刘振业：“胶合板两次成型，达到自然成型，就符合胶合板的标准，其实就是把不合格废料的利用。” 　　虽然当时生产的只是一些低档胶合板、建筑模板，但这些看似无用的边角废料的利用，让生产成本大幅度下降。 　　板皮旋切厂老板 汤计春：“这种宽的可以用来修补，这种捆好的细的卖到深加工厂，做多层板，碎的卖到造纸厂。虽然木材的成本高点，但下脚料可以卖，利润也可以高点，1立方木材这些能卖100到110元。” 　　原材料的这种综合利用，让邳州的板材在价格上有了明显的优势。这时，他们充分利用邳州地处淮海经济区，距离南京、合肥、济南、郑州等大中城市均在300公里左右的地理优势，依托这些城市的辐射带动，把板材的蛋糕迅速做大，仅在官湖镇板材加工企业就由最初的3家发展到1000多家，从业人员达到10万人。 　　然而此时，全国其他地区的板材业也开始发展，逐渐形成了山东临沂、河北邢台、浙江嘉善、江苏邳州四大板材基地。由于各地板材大多以低端产品为主，品种趋同，各地板材业之间的竞争开始激烈。 　　板材加工企业董事长 刘振业：“过去1立方木头300元，1立方板子可以卖1900到2000元，而现在几乎没有利润，现在1方木头800元，而板材的价格降到了1200元。实实在在太低了。” 　　成本越来越高，利润越来越薄，邳州板材业急需跳出这种恶性循环。这时国外的一种产品引起了他们的注意。 　　板材加工企业副经理 刘渊远：“我们生产的产品大多是胶合板，是属于前端产品，后来我们发现我们生产出来的胶合板出口到国外以后，被国外加工成贴面板以后，返销到国内，其价格是我们原来产品的几倍、几十倍。” 　　几十倍的利润对于微利中的邳州板材来说的确是诱人的，而这种产品用的原材料却是邳州生产的普通胶合板，这让邳州的板材企业意识到开发新的高档板材才是邳州