国际贸易实务 第创新4章.ppt

Dear Miss. Liu: Thanks for your letter dated Aug.8th,2011 and your latest catalogue. We are interested in your products-A101,B102.Would you like to quote us your best price on FOB SHENZHEN,CFR Toronto all including 5% commission? If your prices are competitive, we’ll place a substantial order. Hope your early reply. Best Regards, James Mide.; 某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为500元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有： 海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。;经过计算，该公司的报价分别为：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分别为85.39美元和90.41美元；每箱CFR多伦多和每箱CFRC5%多伦多分别为95.11美元和100.7美元；每箱CIF多伦多和每箱CIFC5％多伦多分别为96.24美元和101.97美元。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。;学习目标; 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.4 主要贸易术语的价格构成和换算方法 5.5 进出口商品成本及报价核算 5.6买卖合同中的价格条款 ;货物价格的表述;③结合国别、地区政策作价;①产品因素;二、货物的作价方法;①待定价格 ; 暂定价格 HK $5000 per bale (400 lbs) CIF Hong Kong. Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.;3、滑动价格（价格调整条款） 先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。 在国际贸易中，一些加工周期较长的成套设备、大型机械的买卖合同，普遍采用“价格调整条款”。即在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 ;通常使用以下公式来调整价格：;5.2 计价货币的选择;举例说明;目前，我国常用的国际计价和结算货币有：美元、欧元、英镑、日元等。随着我国经济和贸易地位的提高，人民币作为计价和结算货币的试点工作已展开。;5.2 计价货币的选择;进行外汇保值交易;3、订立保值条款;4、通过提前或拖延收付来降低风险;;我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价美元/人民币为8.0664/8.0694，现外商要求改报美元价格，问：我公司该如何报价？ 如若该设备是我公司在香港分公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日美元/港元汇率为7.7910/7.7950。 问：如何报价？;解:;一、佣金 1.佣金的含义 佣金（Commission）是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。 佣金有“明佣”、“暗佣”两种。 ;2.明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所