外贸英语讲义(20创新06926).doc

PAGE  PAGE 279 《外贸英语读写》讲义 目 录 第一部分 外贸业务基础知识 第一讲 外贸业务基本流程Basic Procedures for International Trade 1.1 出口业务流程图Diagramed Procedure for Export 1.2 进口业务流程图Diagramed Procedure for Import 1.3 外贸价格条款基本知识Price Terms 1.4 基本的支付方式与单据Payment Terms and Bills 第二讲 商务函电写作基础（Essentials for business writing） 2.1商务函电书写基本原则 Principles for business communications 2.2书信格式Styles in business letters 2.3基本的交易往来函电 Initial correspondences 第三讲 交易的先声 （Preliminary Deals） 3.1初步建立贸易关系（Establishing Initial Business Relations） 3.2 资信调查函电 Credit Inquiry 3.3促销信 Promotional Letters 第四讲 交易的过程 4.1询盘、报盘、还盘与接受Inquiry, Quotation, Counter-offer and Acceptance 4.2订单 Orders 第五讲 价格策略 Price Strategies 5.1报价技巧 Strategies in Quotation 5.2报价磋商实例 Specimen of Bargaining 第六讲 合同其他条款的磋商 6.1 支付方式 Payment Clauses 6.2. 保险条款 Insurance 6.3 包装及装运 Packing and Shipment 6.4 提单、仲裁、索赔等条款B/L, Arbitration and Claim 第七讲各类电文的解读 7.1 电文的解读 Understanding telexes 7.2 电文的写作 Drafting telexes 第二部分 外贸实践操作 第八讲 国际贸易合同格式 序言 国际贸易合同基础知识 8.1 ?一般货物出口合同格式. Sales Contract 8.2 ?一般货物进口合同格式Purchase Contract 8.3 中外合作经营合同格式Contract for Sino-Foreign Cooperative Joint-Venture 第九讲 信用证(L/C) 9.1信用证基本环节 General Operations in L/C Payment 9.2 信用证的主要条款 General Clauses in L/C 9.3 信用证单证制作Documentation under L/C 第十讲 商务谈判实践 10.1基本概念 Essential Concepts 10.2购买者与产品Product and Potential Buyers: 10.3市场渠道与促销策略Marketing Media and Promotion Strategies 10.4定价策略Pricing strategy (pricing policies 10.5国际市场营销策划书International Marketing Report 10.6国际市场营销的相关理论 Other Marketing Theories 第十一讲 国际市场营销 International Marketing 11.1 商务谈判的基本环节General Procedures 11.2商务谈判的基本技巧 Basic Skills 11.3 商务谈判实战练习 Practice 第十二讲 其他的国际贸易形式 12.1 技术贸易Technological Trade 12.2 易货贸易 Exchange of Goods 12.3 其他贸易形式 Other Trading Media 12.4 国际贸易惯例Conventions in International Business 第一讲 外贸业务基本流程General Procedures in International Business 1.1 出口业务流程图General Procedures for Export 1 市场调查 2 向工厂取得报价 3 向国外进口商报价 4 信用调查 5 签定销售合同 6 进口商申