媒介经营管理作掖葱碌.pptVIP

——国内婚恋网站的经营管理研究;新闻回放：; 除了世纪佳缘，珍爱网、百合网等一批国内知名婚恋网站也正在计划上市之路。国内的婚恋网站是如何从虚拟的网络世界走向纳斯达克的殿堂？它们的经营管理之路是如何走过来的？下面我们一起来探讨。。。; 我们小组以世纪佳缘、百合网和珍爱网为主要研究对象，亲身注册登录三个婚恋网站，了解国内婚恋网站的经营管理方式和盈利模式。下面是我们从中总结和讨论得出的研究成果：;国内婚恋网站的盈利模式;盈利招数2——阻碍沟通：需要购买并使用网站虚拟的货币才能实现与心仪对象的互相沟通。 如世纪佳缘网，会员需要通过网络书信沟通，而写信需要贴邮票，看信与回信均免费，这个模式只需一方埋单即可。邮票每张定价2元。邮票现在已经是世纪佳缘核心的盈利模式。 除了购买单张邮票外，用户也可选择付费包月服务，享受更多增值服务，例如线上聊天、搜索优先、精确搜索等。;世纪佳缘看信包月收费价目表;盈利招数3——线下活动：组织各种相亲联谊活动，收取一定的门票费。; ;国内婚恋网站营运成功之道;一、迎合市场需求，得益于社会大环境;二、成功的宣传推广策略;利用各种媒介平台进行多渠道宣传;电影《失恋33天》植入广告，由珍爱网主办的8分钟相亲会成为电影中故事发展的场景之一;二、成功的宣传推广策略;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;三、积极延伸产业链，实行多元化经营; 为应对社交网站等外围对手，各婚恋网站也纷纷加强自己的实力。早在2009年，珍爱网李松就创办了微博网站嘀咕网，未来不排除相互打通的可能性。据悉，百合网已经考虑在自身婚恋网站中加入SNS互动交流方式，而在用户数量上占优势的世纪佳缘，选择了线上线下同时延伸的策略，增强用户黏性。 ;四、方便、快捷的方式，提供个性化服务;国内婚恋网站目前面临的困境;2.SNS社区交友网站及微博等一类外围竞争对手的加入 ;3.信息真实性受质疑及网站被一些不法分子利用，渗入了色情暴力成分 ;4.各婚恋网站同质化严重：相似的页面风格、服务项目，大众化产品，相同的顾客定位，相对低下的研发能力和技术。;5.成功配对率低，用户群体易流失;小组预测 国内婚恋网站的前景预测：网上的虚拟社会已经不断向实体社会方向完善，婚恋网站也同时面临网站转型阶段，不再是单一的实体相亲的网络版，而是发展成为一条产业链，从各方面完善网民的婚恋情感需求。;我们给国内婚恋网站的几点意见：;第三、服务更加专业化。由于征婚这种需求的特殊性，面对的服务群体也是形形色色，每个人的希望接受的服务也是不一样的。这就需要婚恋交友网提供的服务更加专业化，人性化。举例来说，有些人不怕自己的资料公开，但是有些人就不希望自己的征婚资料被自己的朋友，同事知道。那么网站就有根据不同的人群，提供不同的征婚服务。 第四、收费要尽可能的合理，能够让更多的人享受到婚恋网站带来的方便和快捷。有些人有充足的时间上网来征婚，那就多给他提供一些网络功能，有些人可能就没有时间，就需要专职的工作人员提供一对一的针对性的服务。作为一个婚恋交友网站，应该想办法让有时间上网的人更多的时间来上网，让讲究高效的高收入者付费享受到专业化服务的温馨和效率。对于征婚者来说，别???帮助介绍对象，支付一定的感谢费，也是应该的，更多的人也是心甘情愿的付费的。但是恰恰就是因为目前的一些婚介机构，婚恋交友网站的收费方式，让征婚者担心对象没有找到，却白白搭上了会员费。造成更多征婚者担心被骗的心理压力。为解决这个行业难题，今世良缘征婚网又将开通一个新的付费模式，就是悬赏征婚。