武汉青城华府商业街项目年度营销解决方案-105p-销售推广策略.ppt

魅力中心化 成就缤纷商业地产;导 言;营销研判; 1）项目概况; 2）营销价值提炼;高铁、体育馆、城市副中心等城市资源 共同形成未来青山中心区城的黄金交汇地段;6.4万方商业，青山区域内规模最大区域主题商业中心;商业街将成为青山区唯一标志性休闲娱乐的中高端商业;福星惠誉品牌，“让城市更都市”开发理念;： 风情商业，打造50平米以上自由组合的黄金产品;国际商业规划、品牌伙伴与经营管理公司保驾未来; 3）产品分析;推售商业分析： 共计105套，套均面积162.35平米;推售商业分析：150平米以内是主力产品，占比62.86%;小 结;营销目标;一、营销目标及理解;限制一 ： 区域概念 现阶段项目尚处于城中村，距离友谊大道物理距离较近，但传 统认知比较偏远；;*;*;*;*;三、影响力因素与机遇;四、营销策略难点提出;营销策略;;营造经营概念，是销售火爆的核心前提之一！; 营销定位;*;所以，我们必须 中心化 举措！;聚合购物、美食、娱乐、休闲、社交、运动、综合服务七大功能，实现了一站式配套，相当于一个小型 自给的城市综合体； 在项目功能组团内，融入了时尚化和国际化的元素，成 为未来青山接受时尚和潮流的平台之一； 同时，项目把娱乐文化主题充分融入，为商家赢得商机，为消费者带来体验乐趣。 ;方向; 业态 定位; 形象定位; 市场定位; 资本 GIG 模式 管理不动资产的系统导航; 客户定位; 推广策略;传播中心化举措 —— 案名 商业入市，必须单独案名 区域中心，必须单独案名 传播有力，必须单独案名;原则1 商业价值首要源于 地段。本案的开始 基于福星选择地段;推广手法;第一讲： 讲品牌 有一种反差，是美学，是哲学，同时是经济学！ 福星进入青山 —— 带来一种前所唯有的体验，甚至与其历史文化构成一个强烈的反差 重复着抄写的古板、日常的城市设施，将成为黯淡的背景 真正的国际都市级体验，为一个正逐渐开放的区域埋下种子 于是，在高铁的涟漪中，您可以与哥白尼、马可波罗般作次惊艳的猜想….. 最高形式的商业，是与城市共享……;第二讲： 讲经营 有一种时间，可以将快乐凝固，我们称之印象时区！ 多长时间没有想象过一杯咖啡，或者一本书，蜷在哪里都快乐 多长时间没有出没在晚上，不是在大虾边，而是在音乐里 还有，多长时间没有在犀利的风格中，选择你所喜欢， 或者，另有想法，至少，你的约会该安排在某个约定俗称的餐厅里 时区商业，携手21世纪商业地产资本护航GIG 为城市，更都市，做一次华丽的亮相。 最有魅力的消费，不是奢侈品，是恋爱般心有灵犀……;第三讲： 讲投资 也许计算机算不出的，但是您就是看得心跳！ 孙先生，张小姐，一个是大款，一个是文员 买时区商业，算的极其认真，一个4%。一个5% 毫不犹豫，孙先生买了3间说，傍着庄家做原始股， 张小姐，一直想有一家属于自己灵魂的铺子，不是创业，是幸福。 最有价值的投资，是在空白处签名 ……; 包装策略;每一个中心化的商业街，都有一个中心化的印象标识;商业体设置外部楼体，提高通达性;休闲设施的设置，增加商业氛围;特色雕塑;为时区商业带来一种绿色的穿透与清新感; 积客策略;积客背景分析;常规渠道下的产品对位与积客方式;非常规积客模式;利用福星惠誉的品牌影响力及资源，再结合项目今年商业放量，通过产品发布会或者新闻发布会形成市场的话题焦点，引起市场对项目的高度关注。;非常规积客模式;方法三：服务价值的体现，引入“一对一”销售模式，如客户看广告来电话，销售员上门介绍推销，本市之内5天回访）： ;方法四：产品形象包装 通过产品的解读、客户的勾勒、功能的描述等等，激起市场的高度关注，可以抓住一批细分的客户。 自主印刷品的传阅：如通过《青城会》等内刊形式传播项目信息、品牌信息、产品信息，发展更多的目标受众。;方法五：以“客户细分” 为导向，配合“服务价值”为营销事件; 租售策略;一、租售策略;1、租售分区;;S1二楼、三楼，在主力店选择上，如米乐星、红馆、钱柜等休闲娱乐商家。同时，也可考虑引进麦当劳、绿茵阁，这类低租金承受商家。;租赁并举，休现服务，双向联动 S1首层、S2及G1、G2、G3住宅裙楼直接对外销售 销售人员在销售过程中需还积累租赁客户 从而体现服务，形成双向联动。 积累租赁客户，为投资客寻找承租解决方案，提升投资客购买信心； 租赁客户快速引进，带动经营、商业氛围和人气，提升商业价值。;租金优惠、承担初装修、老带新奖励 1）租金优惠：免首年租金，2-4年恒定租金不变25元/月（区域现有租金水平的50%），5年起每年租金上涨10%。 2）承担初装修：除公共地方装修外，为主力店客户提供部份