第一站被类培训资料1版教程.pptx

上海芙儿优婴童睡眠研究中心 内部培训资料;一.重点话术;1. A类：婴幼儿安全检测标准;2. 专利;二.客户痛点;通用版块;宝宝为什么要注意保暖？;三.解决方案;通用版块;1、安全标准：必须达到国家A类标准。 2、材质：被芯材质一定要满足宝宝各种特殊要求，如舒适性、透气性、防螨性等。 3、结构：充分考虑到宝宝不同时期的需求，如宝宝会翻身时，空调被应该贴身，防止着凉。 4、功能：满足宝宝各种特殊需求。如透气性、防螨性、保温性等。 5、颜色：色彩不要太鲜艳。太过鲜艳的颜色易导致宝宝兴奋，不利睡眠。鲜艳颜色非常易导致染料残留，易出现重金属及甲醛超标。 6、尺寸：尺寸要合适。尺寸需要根据宝宝的年龄而定。过大、过重的被类会给宝宝很大压力。宝宝神经系统尚未发育好，翻身幅度比较大的特殊需求。 7、品质：做工精致，跳针、漏针，残存的线头越少越好。如果做工不好，易发生宝宝意外伤害。;四.核心功能;在充满探险和挑战的美洲大陆，一辆乘载探险团的火车正在开往幽暗的奇幻魔法森林深处。 火车内的小伙伴都兴高采烈的向车外张望，只有在最后一节车厢的朵朵（第一站宝宝形象）在呼呼大睡。去往奇幻森林的路实在是太颠簸了，火车颠了一下，竟把正在睡觉的朵朵颠出去了。等朵朵醒来，发现自己迷失在了森林里面。 朵朵在迷失的森林中漫无目的的走着，无意间闯入了魔法森林中的“精灵部落”，在这里朵朵结识了很多新的小伙伴： ?小牛波比，出生于宾州，粉粉嫩嫩的，与其呆萌的外表反差巨大的是，他的性格古灵精怪，爱捣蛋，但做事情总是勇敢而有耐心。 小猴梦琪，出生于纽约。看着古灵精怪，但却是最喜欢安静的小精灵。聪明机敏，爱运动。在小伙伴们遇到困难的时候总能想到各种办法。 小狗艾伦，出生于杜兰。爱睡觉，整天懒洋洋的，但一有好吃的就立马坐不住了。做事有原则，认定了目标，即使再困难也会去克服。 （更多的小精灵加入队伍……） ?他们跟朵朵一样，热爱神秘的冒险生活。虽然一路上历经了很多惊险的挑战，但在小精灵们的帮助下，总是能化险为夷。 后来，他们在探险的过程中找到了探险队伍，一起坐上了最后一节车厢，在奇幻的魔法森林中继续探险未知的世界。;梦琪全棉床褥 （图片）;1. 安全性：A类标准：婴幼儿安全检测标准；可再生型环保材料；可水洗。 舒适性：填充材质——杜邦棉,专利材料让宝宝睡的更安全、舒心；洗后保持蓬松度； 轻薄暖——外表：纯棉材质，透气、保暖、吸湿、无静电； 3、皮肤系统健康：材质——吸湿性、透气性、亲肤性 4、呼吸系统疾病：精致细节/制造工艺 ——床褥绑带固定床垫；S型波浪绗缝工艺双面固定填充物，防止飞絮。 5、 一垫多用：户外游玩、儿童保护垫;1、安全性——A类、 环保、可水洗;2、舒适性——洗后保持蓬松度;2、舒适性——轻薄暖;3、皮肤系统健康——吸湿、透气性;4.呼吸系统疾病——精致细节/制造工艺 （图片）;五.详细资料;基础资料及解决的问题;基础资料及解决的问题;六.竞品分析;市面上常见的被芯材质;竞品对比分析;竞品对比分析;抱被 （梦琪、波比、艾伦图片）;安全性：产品本身——A类标准：婴幼儿安全检测标准；可再生型环保材料；可水洗。 受众宝宝——模仿妈妈子宫里的感觉，给宝宝足够的包裹安全感，睡眠安抚性。 舒适性：护脊背板背板设计——保护脊椎??育；便于妈妈抱 填充材质——杜邦棉,专利材料让宝宝睡的更安全、舒心；洗后保持蓬松度； 轻薄暖 外表——纯棉材质，透气、保暖、吸湿、无静电； 3、皮肤系统健康：材质——吸湿性、透气性、亲肤性 4、呼吸系统疾病：精致细节/制造工艺 ——床褥绑带固定床垫；绗缝工艺固定填充物，防止飞絮。 5、便捷性——护脊背板 6、多功用——推车上、医院里……;1、安全性——A类、环保、可水洗;1、安全性——安全感：宝宝心理需求;2、舒适性——脊椎发育的护理需求;2、舒适性——轻薄暖;3、皮肤系统健康——吸湿、透气性;4.呼吸系统疾病——精致细节/制造工艺 （图片）;5.便捷性—护脊背板方便护理;6.多功用性;五.详细资料;基础资料及解决的问题;基础资料及解决的问题;六.竞品分析;竞品对比分析;End Thank you