第七章移动商务资源的价值开发教程.pptx

第7章 移动商务资源的价值开发;7.1 移动信息资源开发的重要性;但是，我们要知道，这次查询中得到的结果，是对网上浩瀚的信息资源进行开发的结果。假如不进行这种开发，我们在互联网上可以查找到相关结果约601项符合金鼎捞哪的查询结果。要找到准确的地点，就要在众多的查询结果中，进行再挑选。这种登陆、搜索、查询、再寻找的过程，就是一个简单的信息资源开发的过程。 你所享用的结果是别人开发以后获得的最优化的查询结果，也就是说，是移动商务运营商替你完成了信息的资源开发工作，让你获得和享用一个经过最优化资源配置的查询结果。移动商务的一大优点就是移动营销中的精准营销。 2．进行信息资源开发才能实现信息的高效利用 我们进行信息的资源开发和价值开发的目的是应用。是利用我们获得的新信息资源去满足和完成我们的一个商业目的。 由于信息的爆炸性和浩瀚性，我们往往觉得“所得非所要”。怎么办？就需要我们进行再开发，再寻找。经过深入开发的信息，往往才会得到高效的、充分的利用。信息的价值才会充分地显现出来。信息才会闪光。 比如：需要搜索植物纤维，经过查找，可以获得植物纤维的用途和产品以及产品生产商信息。经过对解雇偶的开发，就可以把植物纤维的种种特点、用途、产品等信息加载到产品说明书中，使信息资源得到高效利用。; 3．进行信息资源开发才能提升有形资源的价值 信息是资源，是财富。信息由资源，转变成财富有两种途径。 （1）是信息直接售卖，变成财富。 （2）是通过信息，获得了商机，然后通过商品的交换，获得增值效益。 特别是移动商务这个待开发的金矿，当前仅仅只是掀起了盖头的一角。移动商务的发展，必将极大地加快和扩展这种信息资源的开发进程。 4．进行信息资源开发才能提高网络经营能力 在全球经济一体化的冲击下，跨国集团纷纷要求要求市场的扩大化，要求打破贸易壁垒进行跨国经营和跨国采购。由于网络为他们扩大市场提供了机遇，为低成本扩张提供了可能，为封闭的经营者开拓了思路，为滞销的产品找到了商机，为企业的扩展提供了资源。因此网络经营能力已经成为了现代企业的一种重要的竞争能力。成为跨国企业争夺的前沿阵地和竞争焦点。因此，积极开展移动商务提升网络化的经营能力就已经成为中国企业的一种战略选择。;7.1.2 我国移动商务发展的资源结构 1．我国移动商务市场的客户资源结构 理性的认识我国的移动商务市场资源是研究我国移动商务资源结构的基础和前提。 从市场营销学的观点分析：市场资源的构成包括四个层次： （1）现有的客户资源； （2）潜在的可开发客户资源； （3）未来的可扩展客户资源； （4）资源开发扩展中跟进的资源。 一般情况而言，技术实现越好，资源扩展和转化越快，开发和转换的成本越低，转化中的跟进资源越多。 实践说明：移动商务的资源，不是一个静止的资源，而是一个发展中的资源，变动中的资源，延伸扩展的资源，放量增值中的资源。发展移动商务必须做好资源的开发工作。;2.我国移动商务市场信息价值结构 由于我国移动商务信息资源开发还刚刚开始，如何进行移动信息资源开发、价值开发？都还在探索之中，因此，还没能全面的把握信息资源开发的特点和规律，更不清楚信息资源的价值结构特征。 这种情况表明：我们必须研究我国信息资源的需求结构和资源的价值结构，才能更好地开发和利用信息资源。 移动商务的价值存在形态很多，主要包括以下四种形态： （1）显在形效益 在移动商务价值开发中，依托技术的实现、资源的整合、价值链的构建，商务挖掘，或者移动商务主体运用信息搜索的获得，是商务信息明显显现出的价值存在，或已经显露出的，稍经再开发就可以获得的价值存在，是显在效益。 （2）潜在形效益 在移动商务价值开发中，移动信息资源本身所具有的、非明显的、或需要经过价值开发才显露其明显性价值存在的，称为潜在性效益。因此，在移动商务中，那种只要发一条短信就可以获得巨大商务价值的做法是不可信的 ，也是不可能的。 ;（3）待开发效益 具有开发价值的潜在性信息资源，一般都含有待开发效益。待开发效益是一种未来效益，有可能实现，也有可能不能再实现。信息资源中的待开发资源是开发和变化的，特别是由于信息具有实效性，今天的潜在商机，你没有开发，等到明天想再开发，信息的实效性已经过了。信息的价值链已经变小了，待开发效益可能已经不大了。 （4）整合增值效益 由价值链中两方或两方以上，或由移动商务价值链中一方或多方，与非移动商务参与方进行的信息资源的，技术的、商务平台的整合而形成的新的价值存在，称为整合增值效益。移动商务提供了开发和获得多维增值效益的可能性和现实性。 我们只有了解了移动商务的价值实现形态，才能深入的开发其价值。 ;3．我国信息资源的需求结构 我国移动商务应用的需求结构的特征主要有以下几点： （1）对生活信息需求具有普遍性