第03章相关的国际贸易业务学案.ppt

第三章 与国际物流相关的国际贸易业务;学习目标;国际贸易基础;买方：买方可能是一个消费者、批发商、零售商； 卖方：卖方可能是一个生产者、也可能是批发商、零售商； 佣金商：佣金商就是买方或卖方的代理人，他们代表买方或卖方签订合同，从中收取报酬。 ;国际贸易是联系国内生产与国外消费和国外生产与国内消费的桥梁与纽带。 涉及面广： 两种分工、两个市场、两种货币、两种价格 国际贸易的困难大于国内贸易 语言/法律/风俗习惯/贸易障碍;国际贸易比国内贸易复杂 各国货币与度量衡差异很大 商业习惯繁杂 交易环节较多 国际贸易的风险比较大 信用风险； 商业风险； 汇兑风险； 运输风险； 价格风险； 政治风险。 ;本币贬值,对出口是有何影响? 有利进口 不利出口 本币升值,对出口又有何影响? 有利出口 不利进口;交易前的准备 交易磋商与签约 合同的履行 善后处理;申请进出口许可证 市场调研与选择目标市场 客户调查与选定客户 制定进出口经营方案;申请进出口许可证;什么是进出口许可证？;要办理出口许可证的商品;市场调研与目标市场选择;市场调研;目标市场的选择依据;调查内容： 客户的性质 规模 业务范围 经营能力 资本实力; 在对国际市场调研的基础上，选择并确定资信情况良好、经营能力较强、与我国关系比较友好的客户作为目标客户，通常可以采取主动发函电、参观访问等方式进行初步联系，并与之建立