2012年临沂月澜锦曾程推广策略.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;月澜锦程推广策略;前 情 回 顾;1、“小户型，大空间”推广定位狭小，存在误导嫌疑； 2、推广手法处于最低级的产品层面，即有什么说什么，没有创造附加值； 3、提炼的核心卖点，为区域内楼盘共有，项目独有的核心优势没有挖掘； 4、来电、来访与实际成交不成正比，除却现场销售技术原因外，缺少一个强 有力的购买诱因也是症结所在；;以上问题如何解决？让我们先从客群开始 他们是谁？他们处于何种状态？他们想要什么？;他们25—38岁，是上班族，或创业族，外表普通，好奇心强，爱占小便宜，他们就在我们身边，同事，朋友，亲戚……他们经济实力较弱，目前只能选择相对不成熟的地段与中小面积，他们首先关注价格，这是他们务实的一面，但价格不是一切（不然市场上都是低价项目了），建筑特色、配套、开发商信誉以及楼盘的生活氛围同样重要，这是他们务虚的一面，因为他们是年轻人。 购房动机主为三种，为结婚而买房，为升级居住空间而买房，为不再忍受租房的辛酸而买过渡房。;没有一个楼盘能通吃市场上的所有客户 大家皆依自身特色，从中摄取与自己最相配的一部分作为主攻 月澜锦程亦不例外;在泛客群中有这样一部分人：他们的经济实力相对更低，因此倾向于选择售价相对更低的楼盘，但他们同样有着远大的理想，工作与创业更努力奋进，成功欲望甚至比同龄人更强烈，自尊心表现更强（越穷越爱面子），希望买到的楼盘能为自己带来更多的荣耀，起码不比别人逊色（虽然价格低，但不能差）。;月澜锦程如何迎合这群人？ 怎样包装定位，会让他们感觉到更多的荣耀值？;拨开地段、学校、景观这些其他项目都有的虚幻的优势卖点，我们发现，“坐落于别墅区里”，依然是月澜锦程最本质、最直接、最具差异化的核心优势，就像当时我们见到项目的第一感觉。;与低价和等价项目（城市主人）相比，月澜锦程是别墅区里的小户型，拥有着其他项目难以企及的别墅资源； 与高价项目（沂龙湾、恒大华府）相比，月澜锦程是别墅区的低价小户型，拥有着其他项目难以企及的价位优势；;可以说—— “别墅区里的小户型”所具有的价值号召，能够让那些预算更低，原本想购买比我们售价更低项目的客户，产生垫垫脚尖购买我们的欲望； 也能够让那些原本想购买我们，但却犹豫甚至想垫垫脚尖购买更高价值感竞争项目的客户，重新审视与肯定我们的价值，感受到项目能够带来同样甚至更多的附加值。;因此我们肯定的认为—— “别墅区里的小户型”是月澜锦程最具差异化和竞争力的核心优势;考虑到推广过程中，别墅区里的“小户型”过于直白和缺乏审美，同时也为能够最大化渲染产品别墅级价值，结合海派建筑带来的公馆风情，我们建议以更具价值感的“小公馆”来传达项目“小户型” 特性。;月澜锦程项目定位;新城心地段——北城核心、市府后院，成功富人集聚的居住地 高素质教育——外有名校环绕，内有成功者耳熏目染，孩子将来比别人强 别墅级物业——月澜湾别墅物业公司专业物管服务，以别墅的标准服务公馆生活 别墅式建筑——海派风情建筑，别墅式私家露台，双阳台，小公馆享受别墅大生活 别墅级景观——柳青河一线水景、音乐喷泉广场、别墅区名贵树种、别墅区游艇码头 别墅级配套——共享别墅区温泉泳池、别墅高尚会所，小公馆融入别墅大圈层;渠 道 工 具 箱 ;报广：采用小版面，多频次形式，增加报广投放量； 户外：在沂龙湾大桥、沂蒙大桥周边户外投放，进行客户拦截和告知； 短信：增加短信投放； 派单：成立派单团队，沿市区主要商业街进行门头派单，在竞争项目周围进行派单拦截，在情侣集中的特色商业街、市场、娱乐场所进行定期派单；也可针对59㎡小户，在高校门口、情侣张贴海报，定期派发单张； 网络：在家在临沂、临沂在线房产网长期进行小篇幅广告投放，并建立专题页面，定期更新； 活动：在各节假日举办类别墅活动，让客群感受档次与荣耀感； 创意礼品：制作一些费用低廉，但实用、耐用且具媒介效果的小礼品，如扑克牌，免费向客群派送。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;推 广 步 骤;三大推广步骤;主题：别墅区里的小公馆;第一阶段道旗： 左面：（案名）月澜锦程 右面：别墅区里的小公馆 第一阶段户外： 别墅物管 别墅景观 别墅配套 名校为邻 市府后院 新城中心 59—116 ㎡别墅区里的小公馆;Evaluation only. Created with As