2012年柳州财富佳曾苑营销策略案.ppt

谨呈：广西金峰世纪房地产开发有限公司;非常荣幸与贵司相识， 愉快的合作从相互了解开始！;我们合作的共同目标是什么? (what) ;基于市场需求达到快速回款 实现项目价值最大化; 如何实现共同目标? (how) ; 必须有准确的市场定位与营销推广计划 必须有强劲的销售团队 必须有敏锐的市场洞察力 必须对营销推广有相当的重视度 必须有铁打的工程进度;思路提要; 开启柳城地产新传奇 ;王者风范 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第一篇：瞄市场;市场环境分析 ①2011年广西房地产将呈逐步升温的趋势 2011年的广西房地产市场经过年初的亢奋和2月份开始的宏调再到年末银行存款准备金率的首次下调，政策的松动，显示庞大的市场需求即将逾越宏调的制约，乘此态势，2012年的广西房地产将可能升温。? 广西住宅消费构成中，自住比例仍然在八成以上，其中本地购房者占90%,外地购房者占10%。 另外，尽管政府将加大经济适用房、廉租房等政策性住房的供应，但根据上市周期，2年后才真正投放市场，对2012年楼市的实际影响不大。 ②城市中心价值的回归 2011年广西楼市在“中心价值”回归理念的影响下，中心城区住宅供应增加较快，且价格上涨明显，在拉动广西房价稳步增长的同时，也给楼盘带来一定销售压力。 ③中上户型将渐成主力军之一 2011年广西房地产市场的中上户型推出及销售状况，呈现出较好的势头。加上市场需求和政府政策的大力助推，2011年广西楼市的中上户型阵型将逐渐发展为市场主流之一。 ④城市发展、利好政策，继续大力提升经济环境 城市圈资源的整合日趋成熟和完善，不仅带来巨大的经济效益与突飞猛进的变革，特别是2009年以来带给广西房地产市场庞大的发展空间，这种宏观的规划效应将在很长的一段时间里继续发挥作用。 中国经济的持续发展，“南部崛起”之下广西将腾飞，各领域的发展会得到进一步的提升。 ;柳城楼市环境分析 　　①区域产品类型不多，以中档品质社区规划为主 本区域产品类型不多，各个楼盘规划基本都以混合型社区规划为主，其中产品类型多为多层和小高层。借助于柳城自然景观资源和城市相关配套，来打造中档品质社区。 ②片区楼市销售的展望，谨慎性看好 从2010年到2011年，在宏观政策调控力度逐渐加强和中心城区价值回归的大背景下，加上片区生活和交通配套迟迟未能到位，使得片区内项目销售抗性逐渐增大，销售速度减慢。但在下半年后期又呈略有回升的迹象。展望2012，该片区经市场大环境及片区配套日益完善的带动，也将以平稳的小幅度增长。 ③市政配套、道路交通改造进度快速及商品房开发体量不断加大，大好形势在望 政府对城市发展规划为三个阶段，即开发阶段、配套阶段、完全城市化阶段。目前，柳城已处于第一阶段，城市的改造与开发将成为柳城现阶段的重要方向。 　　柳城县，前三季度住宅建设用地供地总数翻番：县城多处商品住房项目将陆续投入建设，今年1-3季度，柳城县共举办了8期国有建设用地使用权交易会，成交19宗土地，涉及出让面积216530.4平方米，成交总价为7152万元。其中，工业用地7宗，出让面积为163862.25平方米，与去年同期相比基本持平；住宅建设用地10宗，出让面积为23312.28平方米，与去年同期相比出让宗地数增长100%；新增2宗仓储用地，出让面积29355.9平方米。10宗住宅建设用地中有5宗位于县城，出让面积共计21179.6平方米，占住宅建设用地出让总面积的91%。住宅建设用地供地率的快速增长，表明柳城县正大力推进构建市场供给与政府保障并举的城镇住房体系，提升县城中心区域的政治经济地位，缓解住房供需压力，聚集人气，以适应柳城县社会经济发展的需求。 ;利好中的压力;;（1）海润阳光 ①概况： 海润阳光座落在柳城白阳广场南面，周围娱乐氛围浓厚。项目占地约30亩，由商业街及4栋16层的小高层组成。 ②产品类型：商业、小高层 主力户型：三房 90多平米至110多平米 ③均价：2800元/m2（毛坯房） 优惠方式：一次性95折，按揭98折 ④主要卖点: A、与白阳公园为邻 B、全为电梯小高层 C、周边文化教育氛围浓厚 D、均为南北朝向楼体 ⑤主要缺点： A、项目尚在建设期，没有人气