世联万科城营销策曾略案例.pptVIP

万科城案例;万科城位于深圳北部关外，周边以工业区为主，市场认知度低，周边商业以低档次卖场为主;项目前期难点——陌生区社区商业，区域存在抗性，投资者信心不足;万科城商业的营销经历了从前期铺垫、到蓄势，再到最后实现火爆销售这三个阶段;万科城通过软文、研讨会等进行前期铺垫，从城市规划、未来发展趋势等方面消除投资者对区域的疑虑，淡化区域不利形象;西班牙风情街、创办“万科城?风情步行街”消费专刊、泛社区活动总动员等活动以消费者需求为出发点，充分炒作概念，吸引投资者关注;整合卖点，建立基于客户需要的项目价值体系;降低投资门槛——大部分铺位控制在100平方米以内;招商先行的策略和带租约的销售方式进一步为投资者提供风险保障，有效增强投资者信心;通过招商先行、带租约销售、树立高形象等方式增强投资者信心，再借势于住宅销售带来??高人气，万科城商业销售、招商非常成功