经典砍价会流程教程.doc

PAGE  PAGE 19 阿飞先生简介： 阿飞先生，中国北方激情派砍价第一人； 2007年亲手创办地方性团购网站——爱家团购网； 2011年加入魅力团购网，任主力砍价师； 2012年与人合办华夏营销机构，任首席策划砍价师； 阿飞先生,大学时期积累的丰富的播音、主持、辩论赛、乐队主唱等经验，加上专业的装修知识、销售知识，为其在以后的砍价事业上铺垫了绝好的基础。 幽默的调侃，强势的台风，激情的砍价，让您知道参加砍价也是种乐趣！5年来，经过百场砍价会的锤炼，已经成为业界公认的北方首席砍价师。 2011年，正式走向专业砍价师路线，已经在河南、河北、山西、山东、浙江、江苏、安徽、辽宁、湖南、湖北、江西、福建、广东、贵州、四川、吉林、黑龙江等地成功举办超过300场大型团购砍价会。 阿飞先生愿与更多优秀的业界同仁共同繁荣行业健康发展而努力！ 看更完美的阿飞在全国各地展示砍价的魅力！ 华夏精品团购活动操作流程 召集品牌 召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势； 参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要绝对团结。 集中品牌老板开会 品牌之间的团结； 活动方案的执行力； 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。 广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件； 2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。 四、会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（华夏团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置； 3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。 五、砍价顺序、广告片制作 1．根据我们的砍价师多场??验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。 2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。 六、砍价当天 见活动时间安排表 活动场地选择要求：1、须为本地人都知道的一个酒店，名气要大，档次要高； 2、当地可以做活动的场地全部选定，不给同行机会。 活动时间选择要求：1、具体时间选择以当地实际情况为准； 2、首次做活动的城市及三级城市可选择礼拜天； 3、第二次及第二次以上做活动的城市及一级或二级城市可选择礼拜六。 广告投放方法及广告投放内容 1、过街条幅、门店条幅、小区条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条） 内容：装修买材料 X月X日12：30一起到XX砍价去 2、电视滚动字幕（7天） 内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX 3、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天 内容：统一画面 4宣传单页（不少于4万份，A3大小） 内容：统一画面 发放要求：1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位； 3所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区； 8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则 5、宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天） 内容：统一画面 要求：1头尾必须有人跟车； 2时速不得超过20码； 3不允许分开； 4车上配备锣鼓队或者高音喇叭； 5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。 6车辆宣传：各老板自己及朋友的汽车后玻璃广告，统一画面。 7、网络：当地强势门户网站宣传、装修业主QQ群 8、短信： 1各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00 9、门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。 10、报纸广告 当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。 夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页） 11、活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。 执行安排时间表 日期时间内容负责人备注活动前9天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间活动前9天全天宣传广告到位，逛街活动前9天全天督促DM广告印刷