临沂名都国际营销是策划方案.docVIP

房商网-海量房地产资料下载 PAGE  房商网-海量房地产资料下载 名都国际—营销策划方案 一、第一阶段（预热期） （一）工作目的：全面推广项目形象，迅速提高项目在经济开发区乃至临沂市区知名度，迅速积累目标客户，为销售做好铺垫。 （二）工作内容：户外广告到位，夹报广告推出，互联网广告推出，相关媒介投放启动，销售团队建设。 （三）起止时间：即日起——6月19日 （四）工作时间节点表 序号发布媒介及宣传物料发布内容规格数量发布时间1售楼处前户外宣传板形象宣传24m*6m15月5日2新波浪高炮宣传板形象宣传18m*6m15月15日3临沂日报、鲁南商报、沂蒙晚报夹报广告正面形象宣传，反面为有关写字间与公寓的知识宣传及户型八开经济开发区内 每次6000份左右（共四次）5.22、5.29、6.12、6.17 4沂蒙晚报广告形象宣传半版2次5.22、6.125项目网站链接0539房产网、家在临沂房产网形象宣传及写字间、公寓知识宣传+户型已经开始发布6百盛信息形象宣传整版2次5.22、6.127口杯形象宣传1000包（每包50个）5.10-6.158汽车挂件形象宣传500个5.10-6.15其他：1、自广告发布之后，现有销售人员开始接待客户；2、另售楼处着手新员工培训，5月22日培训全面结束，全面进入客户接待状态；3、报纸媒介广告发布之后需向报社购买一部分报纸，并预留一部分夹报资料，由销售人员携带对开发区内的企业、临沂各进出口贸易公司、管委会企业孵化园等单位进行行销拜访，一并赠送口杯及汽车挂件礼品。（五）小结：本阶段为项目信息发布及客户咨询期，务必做到各种媒介宣传充足到位，从而信息传达最大化。同时抓紧做好开发区企业及各部门行销工作与新员工入职培训工作，迅速积攒客户，为开盘打好基础。 二、第二阶段（开盘期） （一）工作目的：锁定目标客户群集中认购，交付定金确定最终客户，签署合同实现房源销售成功。 （二）工作内容：认筹活动+开盘下定+签署协议。 （三）起止时间：6月20日——6月30日 （四）宣传工作时间节点表 序号发布媒介及宣传物料发布内容规格数量发布时间1户外宣传板保留原形象宣传24m*6m 18m*6m2延续2临沂日报、鲁南商报、沂蒙晚报夹报广告正面为20日公开认购内容，反面为公寓及写字楼知识+户型八开经济开发区内 每次6000份左右（共两次）6.18、6.193沂蒙晚报广告20日公开认购内容半版1次6.184项目网站链接0539房产网、家在临沂房产网20日公开认购内容及写字间、公寓知识宣传+户型顺延5百盛信息20日公开认购内容整版1次6.186电话邀约客户告知客户认购时间信息不少于三次6．15-6.19（五）认筹活动内容 1、认筹时间：2010年6月20日上午9:00 2、认筹地点：名都国际售楼处 3、认筹前物料准备工作 物料用途准备完成时间登记簿来客登记使用6月19日缴费收据客户交纳认筹订金（可退）凭证6月17日收款机客户交纳认筹订金时使用6月19日认筹卡350张客户持卡按照卡号进行选房排序6月15日桌椅（四套）办公使用6月19日桌布（四套）办公使用6月19日桌牌办公使用6月18日印有标志的礼品客户领取认筹卡后赠送礼品6月15日4、认筹流程 流程1售楼处内南面空间放置四套桌椅，根据认筹过程顺序依次排列为客户登记处、订金缴纳处、认购卡发放处、礼品领取处；流程2售楼处外等候的客户在工作人员的带领下依次进入售楼处（每次3-5人），进行认筹活动；流程3客户凭身份证原件在客户登记处进行登记，工作人员填写客户姓名、身份证号码、联系方式后将身份证交还客户，在登记联上盖章后交与客户，由客户携带登记联进入订金缴纳处；流程4客户持登记联进入订金缴纳处，缴纳订金（2000元），领取缴费收据后进入认筹卡发放区；流程5客户凭收据领取认筹卡后进入礼品发放区；流程6客户领取礼品，并将登记联留在礼品处后，持收据离开售楼处。注：认筹活动为开盘前重要活动，认筹过程的好坏与否直接决定开盘（解筹）的成败。保守的测算，认筹人数与解筹人数比例不小于2/1，因此其前期客户储备至少达到120人以上方可进行认筹活动，若数量达不到，宁可延长预热期时间也不能贸然进行认筹活动。 （六）开盘（解筹）活动内容 1、开盘时间：2010年6月27日上午9:00 2、开盘地点：名都国际售楼处周边空地及售楼处内 3、开盘前物料准备工作 物料用途准备完成时