九天机构宜春明月是湾维景温泉寓提案.pptVIP

商战无序，策划先行;明月湾维景温泉寓2012年度提案;一屋不扫，何以扫天下;明月湾树立五星大旗，树立全球标杆，为何必须先行拿下宜春本地市场？;“天时”所指;“地利”所示;“人和”所向;明月湾尚未进行大规模炒作，知名度较低明月湾的名字如何响彻宜春？;让我们重新认识一次宜春;赣西生态城市，以旅游业和生态概念立足，曾以“一座叫春的城市”闻名全国，虽然是打低俗的擦边球，很快被叫停，但足以说明本地政府充满想象力与魄力，对打响本地知名度抱有极高热情;宜春待跨越的障碍;历史积淀不如庐山、知名度不如婺源、政治影响不如南昌、人文不如临川……这些宜春都拥有，但特征都不鲜明，在这个一招鲜吃遍天的年代，宜春，只是配角;宜春，拥有什么？;宜春虽然有强势资源，然而区位弱势，处在众多知名旅游项目的夹击之中，影响力属于二、三流景区。 区域整体大势限制了项目影响力，明月湾受此局限，必须有所突破，做整体区域就是做自己，出世即为城市的王者，成为城市的战略风向标。;朕即国家;君临天下的城市里程碑;站在整个城市的高度，推销自己;明月湾2012营销节点;时间维度上的二重奏;月光一重奏;形象立到高处，利益落到实处;形象立到高处;明月湾——港中旅签约仪式 专题新闻报道形式 宣传途径：夹报、市区接待点、江西电视台、宜春电视台、交通广播台 主题： “中国第一旅游集团港中旅签约明月湾” “港中旅、明月湾强强联合，缔造宜春新名片” 意义：宜春市民对港中旅尚不熟悉，通过对港中旅在旅游集团中的王者地位的介绍，塑造明月湾的软件水平和运营实力。 ;媒体铺排：点面结合，定点传播 DM单，夹报、游字、电台等传统媒介之外，与宜春本地地段好、人流量集中的百货、购物中心合作，建立市区固定展示接待点，直面广大人群，形成病毒式传播，后期可加入看房车接送客户，车辆本身亦是流动的传播点。 核心诉求：财富领跑，硒世珍藏 宣传要义：以硒贵资产的增值保值为主要诉求点，对比股票基金、金融产品、古玩黄金等投资手段，突出产权式酒店的利益优势，让产品具有无可比拟的竞争优??。;明月湾封顶仪式 产品观摩会：组织意向客户，联络银行、企事业单位等具有购买力的客户前往明月湾现场参与明月湾封顶仪式，邀请政府领导讲话，现场为明月湾题词，让客户对项目具有足够的直观认知，制造购买氛围。 ;外部吸引客户，内部关系认购，明月湾开盘之日 第二役，强势启动！;slogan： ;宜春电视台新闻专题报道 宜春首座五星酒店正式发售 宜春第一座五星级酒店——明月湾 开盘仪式 邀请宜春市市长、市委重要领导出席剪彩活动;制造哄抢效应，佐证明月湾的购买价值 利用电视游字、夹报、DM单、电台等媒体渠道全城散布，宣传购买者的身份与选择。 DM单主题备选： 百位硒贵人物，强势创富风潮 全球硒贵资产，登顶财富榜首 宜春峰层聚首明月湾，论道世界级财富价值 百位硒贵人物，已经拥有五星级酒店 十年稳定收益101%，泡着温泉数钞票！;第三役，续势！;;;;月光二重奏;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;四项基本原则;;媒体引爆话题;线上制造热议;线下精准投放;政府合作助力;一湾明月 温暖宜春;宜春走向世界，从明月湾开始;江西旅游业发展高峰论坛;物料展示：;实现明月湾·维景温泉寓价值解放的 七大武器整合推广 江西的，世界的……; ;包装不遗余力，五星品牌价值，细节意味一切;对比其他城市名片，树立世界级品牌形象;客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？;现场无遗憾的重要细节：;已成交客户的资料复习 未成交客户的原因复盘;客户，是唯一越用越多的资源。 在地级市市场，人们更加重视相互之间的关系，公共关系盘根错节，任何一个客户都有可能够撬动一大批消费者。 坚持做好客户关系维护、情感营销、定期回访、老带新营销、节日祝福等 ;;针对地级市市场，明月湾需要摒弃某些传统媒体渠道，大胆运用适宜宜春本地的媒体，如车体广告、DM单、户外、电视游字、电视静止画面、夹报、横幅等。 在明月湾稳住本地市场后，还可尝试联合新浪乐居、易居电商等电子平台进行针对外地客户的网络营销。;电商对旅游地产的特殊利好;抢占头等舱！;;本项目直面的客户是宜春本地企事业单位中的社会中间力量，他们拥有购买力但投资渠道狭窄，性格保守而好面子，因此明月湾针对他们的促销活动要突出稳定与高回报、以政府合作为信誉点维护客户的投资安全感，并针对其好面子的心理进行推广。 利益诉求点： 每年稳定返租8%， 十年收益101%！ 泡着温泉数钞票！ 在宜春，我买了五星级酒店！ ;;重点竞争个案分析方法;;立足中坚群体，跨界集团