天津市富水一方推是广策略.pptVIP

富水一方推广策略;一、公司简介 二、市场观点 三、问题分析 四、客户分析 五、推广命题 六、媒体推广策略;*公司简介;*市场观点;1.地段的先决条件 ——好地段+好科技,双料利好,自是成功一半 2.产品形式等级配搭 ——高级别产品（别墅、洋房）+好科技，利好更不必多说 3.推广经费支持 ——广告铺得广，频次高，投入打拼，也能叫响 4.对应需求，符合客层认知语言 ——说得好（广告作得好），一针见血，打到客户心窝里;从目前项目特征分析来看， 地段价值的相对薄弱是阻碍本案 从推广到销售的最大弊端！;犀地 河西区中环线五大道旁，10000元/平以上 地好，产品好，设计好，推广费用高 推广效果不佳，销售面临问题 曾经爆出亮相三天1500通电话，500组到访的惊人纪录，但上述结果中最终 无一人成交。;赛顿 河西区中环线五大道旁，售罄 地好，产品较好，设计好，推广费用一般 销售效果好 万顺在天津做写字楼、商住楼的品牌效应以及政府的利好关系，包括自身积 累的客户缘都是其成功的砝码。尽管广告投放和广告新锐程度不及犀地，但 销售效果，即市场反响远比犀地要好。;小围堤道项目 河西区小围堤道，天津湾对面，中房集团 长期未入市，推广费用未知，效果未知 开发商持地长期未入市，对产品进行几度调整，用料精耕细作，但 可能对市场的预期和解决方法仍在探究，与我们现阶段的处境有些 异曲同工，但人家地段比我们好。;从以上案例分析看： 在产品优势利好的前提下， 如何更准确地把握优势，传达个性 聚焦有效客户很重要。;*问题分析;1.地段价值远不及科技成分 从今天的天津城市格局来看，依然是河西——和平——南开——河 东——河北——红桥——郊县这样的购房区位选择顺序。本案的项 目处于天津整体区位格局的第五位，不能不说是个问题。 我们说：硬性的物理条件不可规避，我们只能 用广告手段加以软化，转移客户注意力;想买婚房的人，看到我们售楼处的门面，心里预估4000—5000元， 我们亮出7000—8000的价，人家立马吓跑了。没关系，它不是我们 的目标客户。 但是，如果一个想在河北买7000—8000元房的人，相信来到目前我 们的售楼处看看，也不会立刻买我们的账，因为，它可能还想看看 更好的！;从目前项目未来总收益看，全年推广至少应有900万的广告预 算。同时在今天的市场竞争形势下，这一比例可能还要提高。 项目300万的前期广告投入，应该来说不少， 但如何运作得当是个问题！;我们想说： 除硬件条件外， 软环境尚有可以改善的空间和余地， 需要我们对症下药，逐个解决……;*客户分析;从现有河北区主力客群购房情况及全市购房意向分布趋势来看， 本案客群将有如下构成特点： 主力客户：河北区地缘客户，私企业主居多 次主力：红桥、河东、外地客户 候补：投资客、郊县客户 在项目运作初期，我们应该主力吸纳地缘客户，进而通过地缘客 户的基础累积，向次主力，候补客户方向运作，通过维系客户不 断拉动创造再生。;*推广命题;完成软性价值、广告面孔与主力客户的对话 第一步：广告面孔打造——平面设计 第二步：销售现场氛围、气质营造——现场包装 第三步：菜单式精装修的入市形式——活动辅助手段+ 成品房定制计划 ;犀地的失败案例告诉我们，生硬的科技如果没有强势的标签和符 号，很难对客户构成直接的影响，更不用谈拉进与项目的距离。 科技的外表本身是有距离的，略显冰冷的。 “恒温恒湿”是很科技，但客户并不能直接感触到他的好， 首先不是很理解，也就更不用谈高级在哪和为什么如此高级、为 什么值这个价钱！ ;毋庸置疑，科技是我们手中的一张王牌 而我们要做的就是 让我们的科技更贴合客户心里价值 更贴合客户品位和需求 更符合项目品质感 做让人能理解、且认好的产品广告;项目原来的物理属性定位： 恒温恒湿、科技住宅;而我们理解的科技，除了其尖端的外表 个性外，更有其深处的人性价值体现！;1、推动社会进步的原动力 2、推动阶层进步，划分阶层的工具 3、财富代价的换取，财富间接的标签;1、科技是财富的砝码 2、科技是豪宅的标签 3、科技是阶层的身份;科技也是有阶层的，过时科技和 尖端科技，相比较尖端科技，不 为大众所共有的，能总是被社会 物质财富极大占有者所能率先独 享的。;说白了，这房子不是一般人能够 买得起的。房子作为人一生最大 大宗的个人消费品，其所能带来 的心理价值，在目前来看，我们 认为，豪宅一类的价值肯定更能 直接触动客户内心！;而房子究竟恒温恒湿好在哪？是 要等到先确定了什么等级的房子 之后的事，这更多的是要靠销售 物料（科技豪宅使用说明书）和 销售现场售楼员的耐心讲解。才 能达到更好的效果。;推广SLOGAN导出： 建于科技之上的尖端生活;*具体广告工作;*LOGO文字、VI系统展示;