宿迁山水湖滨上市是推广策划案.pptVIP

内 容 纲 要;第一项 市场背景分析部分;二、本项目的优劣势分析;市场威胁;三、目标消费群分析;2、购买别墅关注的因素;5、目标消费群的楼盘信息来源;; 一、推广案名 案名原则 突出其珍贵的自然资源。骆马湖示范区内是宿迁近年强力要打造的自然风景区，园区内山水景观优势明显，所以首先利用这一资源来吸引目标客户。 满足目标客户的精神需求 在市场经济条件下的社会生活中，一天就可以产生一个暴发户，但三年却不能培养一个“精神贵族”，这就是文化内涵的稀缺性。别墅是亚文化的载体，别墅的精神就是别墅的灵魂，所以，也要赋予本楼盘丰富而高尚的文化内涵，所以在取案名时，更多的是考虑对客户精神需求的挖掘，并在不断丰满其文化内涵。 l 能给人以诗意栖居的美好联想。 l 案名要简洁易记，朗朗上口、易于传播。 山水湖滨 推荐理由 “山水”两字，让消费人群第一时间得到本项目地理位置的信息——位于山清水秀的骆马湖边，自然资源的优势不言自名。“湖滨”两字一来体现项目位于湖滨新城内，发展潜力不言而喻。另外，湖滨也是我们开发商的名称，用上这两字也可间接体现开发商的品牌形象，利于以后的持续开发。 ; 在众多项目的宣传推广中的广告诉求手法单薄，皆离不开项目硬件景观的宣传，或以单纯项目的模糊概念为卖点，表现形式也较为千篇一律。在众多楼盘广告宣传中区隔性不明显，难以脱引而出。所以本项目须在广告诉求点上有所较大的突破，力争脱离单一的硬件诉求方向，增加生活品味与文化特色。;回归自然的归属感;关于广告语的阐述：;第三项 整合推广策略部分;(一) .价格策略; 在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多价值。建议从以下几个方面入手： ●发展商的智慧：必须具有超前的开发意念和服务意识，与消费者的需求相比，我们快了半步，提前做到了他们的所需所想。 ●社区文化，人文环境：这其实是生活方式的集中体现，作为本项目的目标消费群，他们对社区生活的要求只有一个，那就是能够找回“一城山色半城湖”的那种“??尚个性、回归自我”的生活方式与生活节奏。 ●品牌渗透力：他将体现在湖滨房产和山水湖滨的品牌魅力上，强势品牌将在销售上产生巨大的号召力，从而转化为高价值产品印象。 ●挖掘产品资源：围绕品牌核心价值努力完善楼宇质量、环境及服务等。（见产品策略部分） ;2. 唯一价格的应用： 在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情况下，我们建议实行唯一价格策略，也就是说不制定清晰的定价标准，而是根据每一幢别墅的具体位置和综合素质，制订一个价格标准，即一百多套别墅，每套都是唯一的，这不仅是价格的唯一，更是身份象征的唯一，这样会比较符合目标消费群的心理暗示，同时也有利于我们根据市场反映状况调整价格策略，具体应用如下： ●心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产品附加价值，有意识的拉高楼盘在消费群心目中的价格（感觉上的），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售。 ●试探性入市：首期推出部分别墅，以独立定价入市，观察市场对其价格的反应，为后续推出的别墅价格的制定，提供市场的参数依据。 ●高价造势（楼王）：在项目发售中后期，可以将几栋位置最好、面积最大的别墅，以高价竞投的定价方式作为价格造势的形式。具体方案见促销活动。;(二).销售策略;（三）.产品策略;三.山水湖滨别墅整合营销;B、别墅区现场环境安排：;C、施工管理：（主要因销售推广工作的需求而作出的调整） 1．将每幢别墅的施工区域进行适当的围敝，明确施工区域与非施工区域，并在施工区域范围挂设明显安全标志，如：“进入工地，请配带安全帽”、“小心扎脚”、“小心坠物”、“未经许可，请勿进入”。 2．对进出施工区域的车辆需彻底清洗轮胎方能在小区路上行驶，编制合理行驶路线，避免工程车辆在看楼主通道上行驶。 3．每幢别墅的施工现场应挂设规则整齐的施工标牌，标牌内容包括施工单位、设计单位、施工负责人及联系电话、监理单位、安全责任人、质量责任人、建筑物型号、建设面积、开工日期、预计完工日期、建筑物完成后外观等内容。 4．施工人员应佩带统一标式安全帽，穿统一衣服，安全鞋，带工卡上岗，显示高素质施工队伍姿态。 5．在别墅区范围内设施的施工指挥中心及施工人员宿舍外观设计应简洁、规范、整齐，并体现高效率性。如施工安排许可，施工人员宿舍尽可能安排在本小区以外，施工物料、设备分区摆放，标志明确。;二.广告营销阶段策略;山 水 湖 滨 推 广 思 路 一 览 表;第一阶段: 概念引导阶段 ;第二阶段、强势推广阶段;此阶段项目的推广思路提点： ●在杂志、报纸、电视发布一定数量的形象广告，全面介绍山水湖滨别墅的各项优势。 ●通过特快专递的