宿迁蝶湖苑户型配是比建议及大高层推广营销思路.pptVIP

蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路;客户调研分析;Part1; 客户调研分析;客户调研分析/购房用途情况分析; 调研数据显示，将近80%的客户选择多层住宅，与实际销售情况基本一样，可见三线城市的客户对多层住宅的思想及习惯已经根深蒂固，若是后期单纯的销售高层有一定难度。; 经分析，客户需求91—100平米占到一半的比例，而101—120平米范围内的大户型占到31%的比例，由此91—120平米的两房和三房的大户型需求占到82%，可见客户购房需求多偏向大户型，在后期的推广中，项目的产品户型应该有所调整。; 由上图不难看出，价格是客户购房时考虑的最重要的因素，占到17%的比例，其次是物业管理水平，可见三线城市居民要求越来越高，产品要求需具有良好的物业管理，提高项目的品质化；其余周边配套、风景、建筑质量等都是客户比较关注的重要因素。; 根据调研数据统计，欲购房客户年龄在31—40岁的中年客户占到38%的比例，同时26—30岁的年轻人的比例也有26%，这两部分年龄段是客户群的主题，而41—60岁的中老年客户相对较少，可见在后期的推广中应加强对26—40岁之间的客户群体的推广力度。; 针对购房者家庭收入的调查数据显示，三线城市居民收入普遍都比较低，年收入在5万—7万的仅占到21%的比例，7万—9万的客户占到10%的比例，而年收入在3万—5万的客户却占到了23%的比例，也是比例最多的，因此可见价格是后期销售的难点。;客户购房用途以改善居住、结婚用房为主，主要购买人群年龄在26岁—40岁的年轻人和中年人。 客户购房依然偏好多层住宅，小高层和高层是项目销售难点。 客户需求面积以90—100㎡两房两厅，100—120㎡三房两厅为主，80%的客户选择大面积大户型房源，因此，后期项目户型配比需有所调整。 三线城市客户收入偏低，价格是决定销售的主要因素，因此在后期销售过程中应提高项目的优势，如加强户型、景观、配套等优势，缩小价格因素的不利影响。 ;Part2;根据客户调研对需求户型和面积的分析，建议在保证户型足够舒适度的前提下，控制户型面积的合理大小，可考虑通过增加5.2米挑高单身公寓、空中带有入户花园和两代居，三代居等优质独特户型吸引客户，促进销售。 本区域两房与小三房一直是热销户型。通过对比发现，同样面积条件下，小三房更受客户青睐．如本项目一期105平米的小三房单位销售速度最快．建议本项目户型设置增加小三房的比例，适应市场对空间实用的需求。;户型比例构想;5.2米挑高 50—65平米 设计独特新颖，充分利用空间，两层隔断，实际使用面积约90—120平米，满足客户需求大户型房源的要求。 “一变二”的间隔划分投资自住两相宜 ;105㎡的三房二厅一卫 通过单双数层的错位，形成大面积的弧形阳台，提升室内空间的舒适度，丰富建筑外立面造型； 大飘窗台设计，延伸室内的空间感； 建议增加错层设计；;55+85㎡ 两代居 55㎡ 1/1/1，超大更衣室，舒适观景阳台，让单身生活升级，投资前景看好。 85㎡ 2/2/1，南北通风两房，客、餐厅全明通风，双阳台设计既可晾晒也可加储物功能 55㎡、 85㎡户型紧密相临，适应两代人不同的生活需要，合理分区，使两代人的生活起居分而不离。老人可以得到照顾，年轻家庭的日常生活也可以得到老人的帮助。 户型设计上既是独立的，可单独出售，也形成互补，定位为两代居同时出售。;为提升项目附加值，增强项目市场竞争力。项目应在户型设计上，加入亮点设计的元素作为支持。结合项目自身开发条件的情况，建议采用以下的亮点设计，提高产品附加值。;大面积户型（如大三房），通过局部的空间抬升，明确区间功能的划分，并增加室内的层次感；;空中花园主要分为入户花园和景观花园（即景观阳台）； 其主要功能主要是增加室内绿化空间、提升产品附加值（花园面积赠送一半）；;全入户花园设计：二房、三房均为带入户花园的户型设计，为项目产品增加亮点；;阳光室设计——飘台的设计可分为飘窗台和飘地台，单元面积相对小的建议采用飘地台，增加室内的使用空间； 飘窗台设计——若面积相对较大，可采用飘窗台，增强室内的空间感、提升户型的舒适型；;阳台采用的弧形设计，可通过单双数层的规律变化，令住宅阳台具有超高的局部层高，而建筑则具有丰富变化的立面效果；;建议电梯间采用自然通风采用的设计，从而满足现代人注重生活的品质、家居健康的需要；;Part2;大高层营销推广思路;大高层营销推广思路/6月—8月主要推广思路;大高层营销推广思路/6月—8月推广执行计划;大高层营销推广思路/9月—10月主要推广思路;大高层营销推广思路/9月—10月推广执行计划;大高层营销推广思路/11月—12月主??推广思路;大高层营销推广思路/11月—12月推广执行计划;