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一、市场研判; XX地产概述 随着XX快速的经济发展，XX镇及周边城镇房地产发展明显提速，从普通住宅到高端住宅，该区域已经聚集了多个房地产项目。 在价格方面，2009年是整个房产市场大步提升的一个时期，各个区域价格都得到了不同程度的提升，由于本区域处于价格的低处，通过市场，及多个高端项目的建设与销售，价格有一个明显的跳跃，基本上涨1000元/平米左右，甚至在高端项目上上涨的幅度更明显幅度更大。;银厦·天山龙城 地处金三角金港大道与进园大道交叉口，占地面积12673㎡，南边与2000亩生态绿化公园相望，以别墅和排屋为主要构成的高端居住社区。 香水湾· 国际花园 地处付村周边，03省道与金山大道交叉口，中心大型水景为主，包括别墅、联体排屋为主，花园洋房、高层为辅总占地面积约400000平方米大型居住项目。 四季新城 四季新城与本项目同处孝顺镇金山大道，是开发区内首个集别墅、排屋、多层公寓及运动休闲公园于一体的社区，占地240余亩，内部配套设施完善的大型中高端居住项目。 绣水山庄 绣水山庄坐落于曹宅旅游大道以东、红旗水库以西，北临大佛寺，东临3000㎡人工湖泊，占地面积35045㎡大型住宅小区，该项目具备良好的自然环境，是该区域内首个风景区边的高端项目。; 随着经济的发展，该区域内的住宅项目的品质及对周边和项目内部的配套要求越来越高，那么该区域的项目建设到现在，更多的讲究环境及本身的品质和品位。但从整个区域看，该区域项目虽然品质上有明显提高外，但在新的理念引进及物业服务方面还有所欠缺。 目前该区域的销售状况比较平淡，由于09年的发展加快了对该区域项目的销售进度，由于多个项目都从早期就开始开发，目前基本为销售结束或尾盘阶段，目前正处该区域销售空白期，这将对本项目而言是最大的机会。 ;总体印象： 全国的百强城镇，物业具有一定品质，环境突出。 在物业的服务与管理方面缺少新的理念引进，物业服务方面还有所欠缺。 当下的市场销售平淡，是区域销售的空白时期。; 存在??危机;我们的机会;二、客户研判;客户分布 XX地区消费群体：XX东向的高端居住人口、投资客户 XX地区消费群体：企业主、市场老板、投资客户 XX及周边区域的消费群体：周边企业主及高级管理人才、比较富裕的城镇人口和公务员;主流客户群体 私营企业内的企业主 企业内的高级管理人员 个体经营商户老板 城镇富裕人口 公务人员 高端投资客户;三、产品解读; 区位地段 位于金华、义乌之间的孝顺镇行政中心地段，沿金港大道及03省道，距离两地20分钟车程。 未来金义大都市的中轴连接地带，核心辐射区。 金、义、东三地间的经济连接处。 位于孝顺镇北端，现有配套大型超市、学校，目前在区域内具有比较完善的配套设施。; 项目绿化 小区景观由中国美院优秀团队设计（超出当地市场所有楼盘景观设计，及景观效果） 中心为大面积以泳池水系为主休闲园林中心景观;总体而言： 项目在地段方面的优势比较突出，在未来的发展中，占据了良好的地理优势。 项目的环境绿化优势，美院的优秀团队设计。 项目的细节特征明显。;机会与威胁;我们如何改变现有处境？;我们通过什么建立自身优势？ ——核心竞争力 我们如何吸引消费群体？ ——差异化特点;我们的核心竞争力 1、未来大都市的中心辐射点，连接交通中轴关节，目前的生活配套便捷的高尚居住区。 2、新居住理念：注重细节、讲究环境的高尚生活品质。;展现项目的核心竞争力 首先找到我们自身的项目起点定位 ——我们的项目起点便是中高端的综合性居住项目 建立项目高品质的条件 1、项目整体环境设计由中国美院设计，本身先进的绿化和环境设计理念。 2、通过介绍项目某一方面用材高档，显现项目的建筑的高品质意识。 3、本身地理位置及环境优势，巨大的升值空间以及区域的超高性价比。;我们的差异化特点 从目前情况看，本项目比较普通，虽然在品质上可以加以提升，这仅仅只是提升，未必能吸引注意，那么我们就要挖掘，挖掘项目与市场上其他项目的不同。 从以上分析中，我们没有找到差异化的特点，那么我们就从项目及宣传中注入我们的差异化特色。 项目没有卖点我们要创造卖点进行宣传; 首先从环境上进行分析，目前市场上的中高端项目都具备良好的绿化，多数能称之为园林，本项目同样