漳州市绿家园项目是营销推广方案.docVIP

目 录 第一章 总论/立足………………………………………………………………………………(4) 第一部份 项目整体策划构想 ………………………………………………………………………………(4) 第二部份 漳州市房地产市场分析…………………………………………………………………(5) 一、漳州土地市场状况 ……………………………………………………………………………(5) 二、2007年上半年漳州市房地产市场运行形势分析…………………………………………………(7) 三、漳州房地产市场价值分析………………………………………………………………………(9) 第三部份 项目分析 ………………………………………………………………………………(14) 一、项目概况………………………………………………………………………………………(14) 二、项目SWOT分析 …………………………………………………………………………………(14) 三、项目竞争分析 …………………………………………………………………………………(16) 第二章 定位/缘起 ………………………………………………………………………………(19) 一、定位建议 ………………………………………………………………………………………(19) 二、定位理念 ………………………………………………………………………………………(19) 第三章 客户/指向…………………………………………………………………………………(23) 一、目标客户群需求分析 ……………………………………………………………………………(23) 二、目标客户群特征分析 ……………………………………………………………………………(24) 第四章 塑造/厚积…………………………………………………………………………………(25) 一、项目形象…………………………………………………………………………………………(25) 二、形象切入…………………………………………………………………………………………(26) 三、创意概念…………………………………………………………………………………………(27) 四、其他支持广告语 …………………………………………………………………………………(27) 第五章 计划/博发 …………………………………………………………………………………(28) 一、根据项目的工程进度及当前市场的研究分析制定策略………………………………………………(28) 二、营销推广计划………………………………………………………………………………………(29) 三、各阶段的广告推广计划 ……………………………………………………………………………(30) 第六章 价值/售价……………………………………………………………………………………(41) （一）项目价格定位原则提要 …………………………………………………………………………(41) （二）项目价格定位目标提要 …………………………………………………………………………(41) （三）价格定位策略 ……………………………………………………………………………………(41) （四）项目总体均价定位参考建议………………………………………………………………………(42) （五）项目价差定位参考建议……………………………………………………………………………(42) （六）价格策略应用的时段………………………………………………………………………………(44) （七）市场变化的应对措施………………………………………………………………………………(44) 第一章 总论/立足 第一部份：项目整体策划构想 该项目位于位于老芗城区北侧漳响路中段，新老市区交汇处。北邻漳响路，南临胜利东路，东隔元光南路，西望广电中心及人民广场。 目前项目正处于启动阶段，将经历一个较长的开发和销售周期，可以预测，在项目的开发和销售期间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，资金走势，政策变化和社会经济发展变动等外部影响因素。 要保证项目良性的开发、销售状态，树立楼盘在漳州市民心目中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的损失，就应为本项目注入独特鲜明的市场开发概念，放大项目个性，树立起“绿佳园”品牌价值体系，以特色附加价值体现项目的本源价值，赋予项目更为丰富的文化内涵和人文色彩，从而在激烈的楼市竞争和不断变化的市场中脱颖而出，才能引导市场，创造出著名项目品牌。 项目将经历较长的开发周期，项目的营销推广必须具有超前意识，须具有极强的可延续性，若没有前卫的意识作支撑则会轻易的被市场更新换代所淘汰，同时，本案要树立一个差异化的形象，与漳州市其它楼盘拉开距离，给自己一个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，配合项目开发