花都市万科天景花是园营销推广计划.pptVIP

万科天景花园 2008年营销推广计划;目录 市场分析 客户分析 营销目标 营销安排;市场分析 ;一、07年花都市场回顾;9月前，供求两旺，几乎所有项目均放量走货。但是随着新政到来，市场急转直下，成交大幅度萎缩，大多数楼盘滞销。 外来品牌发展商开发的项目对区域市场带动较大，区域楼盘质素有较大提高；受到90/70限制，新增产品以中等面积户型为主； 整体价格在后半年有较大幅度的拉升，但在“928”新政的影响下，第四季度市场关注度下降，投资客锐减，成交严重萎缩。市场接受得价格回落至5月份的水平。;二、08年市场现状分析;板块;在售货量大——本土小开发商手头上的现货多，有超过约1800套在售，但月成交量极少，市场供大于求。 市场需求少——928新政后，本地多次置业及广州投资客户锐减，刚性需求的客户成为主力，市场需求量少。 价格开始回落——目前各个项目消化的基本上是特价单位，特别是机场板块，多个楼盘价格下浮20％～40％，价格回落至07年5月的水平，但成交仍不理想。 ;板块;2、08年上半年类似产品供货一览---年中集中推货;3、小 结;各盘简述——按威胁等级分类;各盘简述——威胁等级高;观湖国际;中;朗悦君庭;低;美力百富雅苑;雅宝新城;客户分析 样本说明 客户特征分析 客户小结;样本： E栋成交客户数据,样本共129份(截止1月9日)。 调查内容： 客户工作/居住区域、客户置业次数、客户购买目的、客户从事行业、客户获知途径、客户年龄等。 目的： E栋成交客户均为90平方米客户，有效反映目标客户特征。为后期推广作启示。;客户来源分析;客户置业及目的分析;客户年龄分析;客户从事行业分析;客户获知途径分析;客户小结分析;天景08年营销目标 项目现状及节点 阶段任务及清货时间;天景花园现状及后期节点;阶段任务及清货时间的确定;天景08年推广安排 08年推广主题及核心 08年推广思路 08年推广安排;08年推广主题及核心;万科天景花园 青年置业计划分解 万科23年的产品规划，实现舒适居家理念； 90平方米精装三房，提供优质的居住空间； 个性化家居体验，尊重不同的生活审美； 全国一级优质物业，呵护你一生的居住梦想；;全年推广思路; 花都整个市场需求有限，而市场下半年供货大，多个开发商都是现楼滞销，已有部分开发商降价销售，年后预测有更多区府附近楼盘降价销售，市场情况相当严峻，因此需要广发挖掘客户。 1、充分挖掘花都市场 包括：汽车城、公务员、教师、皮具城、珠宝城、企业主、部队、机场等…… 2、走出花都寻找广州客户 包括：广州万科业主、来访广州花都生意客户、广州投资客户……;08推广计划安排;2-4月中主要推广工作安排;线下工作： 新年回馈酒会(或在体育场举行大型青年表演) 拟定在元宵节前，邀请所有业主举行回馈酒会，目前是更有力传播天景项目信息； 宜家家居理念展示 周末时间，在现场进行宜家家居理念展示，让客户体验全新的家居生活，制造口碑传播； 东风日产新品展示 与东风日产专营店联合，利用其客户资源及产品优势，在现场进行新车展示，吸引年轻置业群体到访； 短信、DM、派单、拓展等 短信作为信息及时传播工具，及时发布现场信息； ＤＭ，将覆盖广州业主群体，拓宽客户来源； 派单与看楼车给合，联合当地小代理机构，以广告费的形式支付，进行实质性的拉客行动；;线下工作： 现场销售管理 成交率进行末位??汰及首位奖励； 进行月销售目标管理，完成目标进行团队奖励；;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;4月中-6月主要推广工作安排;线下工作： 短信、DM、派单、拓展等 短信作为信息及时传播工具，及时发布现场信息； ＤＭ，将覆盖广州业主群体，拓宽客户来源； 派单与看楼车给合，联合当地小代理机构，以广告费的形式支付，进行实质性的拉客行动；;营销费用统计;－ THE END －