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PAGE  2007·阜阳电力明园营销推广执行方案 阜阳宏泰房地产顾问有限公司 2007年二月 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc160193246 一、2006电力明园营销工作总结  PAGEREF _Toc160193246 \h 1  HYPERLINK \l _Toc160193247 （一）2006阜城房地产市场运行总结  PAGEREF _Toc160193247 \h 1  HYPERLINK \l _Toc160193248 （二）2006年电力营销工作总结  PAGEREF _Toc160193248 \h 3  HYPERLINK \l _Toc160193249 二、2007年电力明园营销工作分析  PAGEREF _Toc160193249 \h 5  HYPERLINK \l _Toc160193250 （一）2007年阜阳房地产营销形势分析  PAGEREF _Toc160193250 \h 5  HYPERLINK \l _Toc160193251 （二）2007年阜阳电力明园推出楼盘概况  PAGEREF _Toc160193251 \h 6  HYPERLINK \l _Toc160193252 （三）项目营销SWOT矩阵分析  PAGEREF _Toc160193252 \h 6  HYPERLINK \l _Toc160193253 （四）2007年阜阳电力明园营销工作目标分析  PAGEREF _Toc160193253 \h 7  HYPERLINK \l _Toc160193254 三、2007年电力明园营销工作面临的问题及解决方向  PAGEREF _Toc160193254 \h 10  HYPERLINK \l _Toc160193255 （一）项目面临的问题（销售现状与销售目标的差距）  PAGEREF _Toc160193255 \h 10  HYPERLINK \l _Toc160193256 （二）解决问题的关键  PAGEREF _Toc160193256 \h 13  HYPERLINK \l _Toc160193257 四、2007年电力明园营销执行方案  PAGEREF _Toc160193257 \h 16  HYPERLINK \l _Toc160193258 （一）营销阶段安排  PAGEREF _Toc160193258 \h 16  HYPERLINK \l _Toc160193259 （二）营销费用预算  PAGEREF _Toc160193259 \h 19  一、2006电力明园营销工作总结 （一）2006阜城房地产市场运行总结 2006年，阜阳城区房地产市场在2005年的基础上又迈进了一步（目前各项房地产开发销售指标还没有发布），市场供应量和销售量比上年有较大幅度的提升，销售价格提升较快，且不同楼盘的价格已经拉开档次，商业地产火爆出场，良好的市场前景同时也引来的合肥、颍上的楼盘前来推介。 首先在开发楼盘数量上，比2005年增长了不少，据宏泰楼市监测统计，阜阳城区大大小小目前在卖楼盘达到五十多个，其中有一定规模的楼盘（2万平方米以上）达到30余个，较大规模（6万平方米）楼盘达到20余个，从区域分布上来看，除市中心的中央豪景规模较大外，规模较大的楼盘主要分布在南二环、西二环和开发区，其余多为零星分布，一般情况大型楼盘在规划设计、园林景观、小区配套、物业管理上占有较大优势，受到消费者的追捧。 从销售上来看，主城区房地产销售吸纳面积较大，开发区形成一定规模，销售形势在下半年有所升温，颍东和泉北刚刚起步（颍东略好一些）；大型楼盘消化较快，市中心零星楼盘销售也比较好，而不成规模、生活配套设施不完善、交通条件不便利的楼盘销售较为缓慢。 从销售价格上来看，2006年是历年来价格上涨最快的一年，住宅整体均价上涨约500-600元，主要体现在市中心地段上涨较快，大型盘带动价格上涨较快，住宅上涨的原因主要是： 1、阜阳各县市区近1000万人，人口基数较大，阜阳中心城市的地位日渐凸显，对所辖周边县市消费者有一定的吸引力，从而有强大的消费基础。 2、在阜阳在中西部地区房价相对仍是价格洼地的背景下，阜阳潜在消费群体经过多年的财富积累，达到一定的消费承受能力，是房价得以提升的关键。 3、阜阳市土地开发及其它各项成本增长较快，是房地产价格中供给的关键因素。 从价格分布来看，二环路以内价格已经和郊区拉开了距离