杭州水产品市场部招商策划方案.doc

杭州水产品市场部招商策划方案 杭州水产品批发市场 2006年12月 收集客户信息 关 系 户 市场调研 水产协会 网络、广播 电视、报纸 黄 页 水产报刊 杂 志 水产展会 信 息 与商户取得联系 落实到具体人 发信、电话联系、上门拜访、推介会、座谈会等方式 分析、剔除、整理、确定目标 确 定 目 标 不定期回访 并赠送宣传品 向其介绍市场的规模、优势及优惠政策；发挥目标客户的龙头作用，由他们帮助宣传市场，并竭力邀请商户前来市场参观。 签订《入场意向书》 交 纳 定 金 根据计划 登 记 商 户 经营项目等信息 选 摊 位 依报名先后及企业规划 签合同、交费用 办理市场经营有关的工商、治安管等手续 在市场相关部门监督下进行装修 填报装修申请书 按市场商品准入制度规定， 交有关凭证，在规定日期进场 进行市场交易 招 商 流 程 图 2007招商实行方案 一、07年招商工作总体进度安排； 1、07年元月~07年2月，外出拜访方面：对杭州周边的水产养殖大户（江苏、安徽及我省周围），进一步确定目标客户。 详细工作： 1、对现有的杭州及杭州周边的水产养殖户、大型水产养殖公司的资料进行汇总，将资料信息分配给具体人员进行细致拜访，向养殖户们介绍市场的各方优势（结合园区服务指南），以及早期进驻市场的优越性（本市场价格折扣的优惠），邀请各养殖商前来市场考察。对有意向的商户进行资料备案，填充至意向客户档案，以便招商开始后对其进行回访；与商户交流是否有进驻意向； 2、引入养殖生产企业和公司进驻我市场建立直销部，向国内大型成功水产批发市场学习，尝试“经纪人体系”；（需制定相关的合作和优惠方案） 3、拜访本省周围的大型水产专业市场，在开拓视野的同时向其学习市场经营理念，邀请对方来本市场参观，寻求机会进行双方互惠合作；同时设想与国内20强水产中的2~3家进行合作，开发经营项目；（需公司董事会有几个合作方案的设想，方便交流） 4、详细规划2~7月的对外驻点招商工作的进行方式。 07年元月~07年2月，招商策略方面：确定市场的摊位价格体系，??员奖励政策，团购优惠条件等具体措施。（需公司董事会在2月底前正式出台具体方案） 1、在正式招商工作开展前夕，确定市场摊位的各类价格体系； 2、确定各种摊位买卖及租赁制度，如对于团购摊位人员的价格体系及政策； 3、对招商人员进行详细系统的培训，内容涉及《招商进行流程》、《招商人员对外的统一口径》、《市场基本及水产基础的相关知识》，培训结束后进行部门考核，合格后上岗； 4、进行与各个部门间的协调工作，如财务、工程、总经办等，便于开展相互间的合作与配合； 2. 07年2月中旬~7月，外出举办推介会等，驻点招商工作开始。 详细工作： 1、此阶段为招商工作的最主要进行阶段，计划于07年2月底昌拟《水产市场入场意向书》（意向书内容包括摊位价格、面积、经营范围及各种优惠政策及措施），以利于从3月上旬开始与目标群体签订招商意向书； 2、从3月开始对前期的杭州周边的目标群体市场（选定部分有代表城市宣传，如嘉兴、宁波、温州、桐乡等）进行推广，将市场人员分批布局在各目标群体市场周围，举办诸如水产招商推介等活动，开始驻点招商工作；【方案完成】 预计于3月下旬推出本水产品批发市场对外招商的第一批摊位。（1600元摊位，预期分4批推出，分别是300，500，500，300） 1、从07年3月下旬开始，广泛与所有的有意向的目标客户联系，告知市场将推出首批商户，有意向者签订《水产市场招商意向书》，并收取定金。 签订方法：与前期市场拜访过的相关人员进行电话回访或再次拜访，告知市场推出首批商铺时间，邀请商户前来市场参观；对于商户的前来，由客服接待人员进行接待，对于有意向的商户，建议与其签订《水产市场入场意向书》，意向书签订，收取部分定金，汇总商户信息的同时，初步安排摊位。 附：摊位的推出以不同批次进行，先推出第一批、再推出第二批……摊位控制权掌握在市场手中，后批次的摊位推出方案根据首批推出摊位的效果进行及时的调整，在与商户签订协议之前，对商户进行资格认证，确保市场商户占有摊位经营状况的整体平衡。 3. 07年3月-7月，向杭州周边同类市场商户（农都）传递本市场即将开业信息； 详细工作： 1．大范围传递信息的主要方式为通过媒体宣传（公交车载广告、短消息群发、赠送印有“杭州水产品批发市场”字样的购物袋） 2．给农都商户留有一定量的摊位，并制定大户搬迁的接纳优惠措施。（需公司董事会确定方案） 与意向客户租赁意向书并交纳定金； 详细工作： 1．于7月之前，将《水产市场租赁合同》定稿，于7月份开始投入使用； 2、在7月~11月中旬，与商户签订正式租赁合同、收取全额租金； 3、合同签订完成后，商户开始入驻市场，进行店面装修工作，准备市场开张