金色云天玖隆街二期推广执行案20110306.doc

金色云天·玖隆街二期推广执行案 （2011年3月-5月） 第一部分 阶段整体策略 1、项目目前桓谭路商铺基本售罄，长山路、站前路大部分未消化，为消除前期市场留下的影响，本次推广将长山路、站前路统一打包为玖隆街商铺的二期产品，以完整全新的形象推出，让客户认为这是新产品（未被人挑过的产品），重新激活市场。 2、二期产品采取“低总额高优惠”的认筹方式，提高认筹人数，前期炒热市场，再根据客户积累情况采取按序号、抽号等解筹方式，人为制造市场稀缺，促进成交。 3、采取“活动营销+招商营销”的方式，放大活动效应，制造话题。 4、媒体推广上，集中广告资源，利用活动及招商节点，重点在认筹、招商会、样板街开放及开盘3大节点予以大肆宣传，其它时段辅助推广。0 5、为了达到认筹、开盘效果最优化，尽可能将实质性活动节点与销售节点相结合：招商会与认筹结合、开盘与样板街铺开放结合。 6、在广告推广中，重点突出“二期新品”等字眼，重塑项目销售形象。 7、扩大推广宣传范围。除了立足淮北外，可利用短信等渠道将推广宣传的面延伸至宿州等周边地区。` 第二部分 营销纲要 1、推广目的： 延续2010年的宣传推广，强化客户对项目、对玖隆街的认识； 通过东苑商铺推广提高客户的心理价位，为下半年西苑、北苑部分推广积蓄客户； 通过活动和宣传，提高项目知名度和影响力。 2、推售房源： 本次推售范围主推东苑站前路部分，长山路剩余商铺一同推出。 具体可售房源见图纸。 3、销售方式： 本部分推售建议采用单层销售，选取部分节点连接二三层销售。 4、销售价格： 按上年度确定的价格基础上根据优惠程度调整，并制定3#楼社区部分价格。具体执行价格在4月份根据优惠幅度和认筹情况确定。 5、推盘节奏 根据项目整个工程进度及总体计划目标，我们计划在2011年5月15日开盘（开盘及认筹时间根据实际认筹和蓄客数量确定，如认筹情况较好，建议将开盘时间提前至5月1日左右），围绕这样一个目标节点，做各阶段划分如下： 公开期：2011年3月9日—4月1日 销售方式及推售房源确定，短信、报广、网络、电台等形象广告出街；确定认筹金额及优惠措施； 认筹期：2011年4月2日－5月14日 3月26日开始认筹，以低认筹金、大优惠的方式吸引客户。拟在4月23日举行商业投资高峰论坛暨招商签约大会，坚定投资客户的购买信心。 盛大开盘：2010年5月15日 5月15日，结合长山路样板街区开放举行开盘活动。 6、推盘策略： （1）推广主线：活动营销+招商事件进展及营销 前期以铺垫为主，中期以活动、招商事件造势为主，后期以开盘及样板街铺开放活动营销为主，扩大项目的知名度和影响力。 （2）广告策略： 以事件营销推动宣传推广，使项目成为社会热点，吸引客户关注； 媒体组合使用，提升项目形象同时，扩大认知度； 阶段性发布利好消息，并利用价格杠杆促使客户购买； （3）部门配合： 招商：作为本次推广工作的重要支撑点，在4月下旬组织100家品牌商家进行招商推介并组织5-10家签约，通过媒体推广提升区域商业形象； 工程：本次主要是东苑样板街区的工程进度，在5月10日前完成全部样板街区建设。 具体推广计划 公开期：3月9日至4月1日 1、推广策略： 以新推出产品为主要诉求，以特定市场条件下商铺的投资优势为着力点，强化商铺的抗通胀、保值、增值功能，以小面积应对总价高的问题。 2、销售策略 桓潭路在售商铺除连接二三楼部分，有5套，继续对外销售，站前路和长山路商铺不再对外公布价格，只公布价格区间和房源位置。已实行的托管、回购等政策继续使用、尤其是低首付政策建议使用。 3、主要工作 确定认筹方式，认筹金额和优惠 确定可售房源 论坛活动的前期外联工作 4、推广方向： 高通胀下，如何投资，投资什么 调控政策下给投资商铺带来的机遇 为何选玖隆街，玖隆街商铺发展前景 5、推广主题： 买铺抗通胀，一铺养三代 ----玖隆街二期新品·10-70㎡·全首层旺铺隆重推出 2011，商铺投资最给力 ----玖隆街一期铺王售罄，二期新品旺铺全城公开 眼光决定财富 ----玖隆街二期新品·10-70㎡全首层独立旺铺隆重推出 6、媒体策略： 通过短信、报广、电台、网络等完成告知工作，通过户外、围档等塑造品牌形象，通过报纸软文、海报等完成产品内涵深化。 认筹期：4月2日至5月14日（如招商推介活动能于4月上旬旬召开，则以该活动举行日为认筹期的开始日） 1、推广策略 以认筹为主要推广诉求； 以事件营销招商成果为宣传点，配合媒体推广，扩大认知度，促使客户参与认筹； 以托管、回购等营销方式辅助推广。 2、认筹策略 以低认筹金吸引客户关注，并激发其参与购买的积极性，前期利用众多的认筹人数炒热项目，参加认筹并购买可享受三重优惠： 1、认购金交5000抵20000元