南京金地自在城营销推广思考.ppt

2011，享受自在;一、企划策略 二、企划推广;一、企划策略;问题发现：;1）多类产品（多类客源）的价值观 2）同时也符合自在城自身独有的竞争魅力;从整个市场看自在城 ----寻找自在城独特的竞争魅力;从已购客户的需求分析 ----发现自在城的独特竞争魅力;通过对市场个案的比较及客户需求的分析发现：;大盘形象;1、有更多产品线，让更多客源享受到自在城的魅力;2、各类自在配套陆续签约并落成;3、自在城开始迎来第一批主人入住，开始成熟;2011，自在城变化最大的一年！ 从2009、2010年量的变化，到2011迎来的质的飞跃 因为，从2011开始，自在城开始成熟。 从2011开始，你可以真正享受自在生活了;大盘形象;从宏观角度，2011开启了自在城的享受 从微观产品角度，自在城为不同客群，带来更多享受;1、洋房;洋房市场扫描;洋房客户购买分析;洋房客户深度访谈;市场比对：领先优秀的产品，独此一家;洋房（133.94~195.88㎡）;对于30-49岁的客群 他们是这座作为城市的中流砥柱 更是工作、家庭的中流砥柱 他们压力最大、责任最重 他们背负压力与重责 只想给家人一个自在情调的舒适生活 自在城，在繁忙的城市中，给他们一个休憩放松的心情 给他们一个关爱家庭、孩子的自在情调生活空间;从花园认识你的邻居;花园公馆 4月，邻居花园里的蔷薇花开了;稿件;该阶段高炮稿件;2、精装公寓;公寓市场扫描;公寓客户购买分析;精装公寓;公寓（85~135㎡）;面对25-35岁的客群， 他们生活、工作正在起步中 他们向往一切新的、好的、领先的事物 对于生活，他们更是如此 自在城，作为南京最大的国际社区之一 让他们真正享受到了南京领先的国际生活氛围;升级你的生活方式;优贤生活;稿件;3、联排;联排市场扫描;联排别墅;联排（214.06~243.9㎡）;对于40-50岁的客群 他们是这座城市的精英 因为，他们为这座城市贡献了自己的聪明才智 他们，也理因享受这座城市最美好的生活 有独乐乐的空间，也有众乐乐的氛围 有儿子开心的球场，有老婆热衷的瑜伽，更有自己深蕴的大湖 在城市之外，又在城市之中 有和家人静心的一寸方土，又有与邻居一同HAPPY的天地 在南京，只有自在城 从容与人生的进与退之间;人生的进退;萃湖别墅;稿件;2011，真正享受自在城。。。;看的到 ? 享的到 2011，自在城梦想成真年;企划策略总结;2011，企划策略总结;二、企划推广;看的到，享的到 ——2011，自在城梦想成真年;线上宣传基调 线下活动主线 线下炒作主线 ;媒体选择和表现基调;从一期洋房成交客户媒体分析可以看出，户外、网络、朋友介绍效果突出。;媒体选择和表现基调;2011年媒体布局建议：;1、享受自在城的配套：配套设施类签约或落成为主题的现场活动 2、享受自在城的档次：活动级别档次与客群对等 3、享受自在城的节日：劳动节、端午节、儿童节、中秋节、国庆节等 4、享受自在城的关怀：3类客源关怀活动，家庭型为最主要家庭结构;第一阶段;第一阶段：毛坯公寓销售期;第一阶段：毛坯公寓销售期　 销售目标： 3.12开盘。416毛坯公寓去化80%;线上宣传：;该阶段高炮稿件;媒体布局建议：;南京最大公园-莲花湖公园开园盛典 ——金地集团与政府联合巨献;南京最大的公园莲花湖公园落成开放 ——历时2年，1300亩，金地与政府联合打造;建设城市绿肺，打造生态之城 南京最大的城市绿肺【莲花湖公园】建成开放;周末休闲新去处 ——南京最大的公园莲花湖公园，正式开园迎客;1300亩莲花湖公园，100万方自在城 ——金地集团献礼南京！;“孩子的春天，自在的生活” ——金地自在城、力学小学签约仪式;南京重点小学又添分校区 ——南京优质教育全面开花;幼儿园、小学9年一站式优质教育 ——南京自在城大力引进多所学校;点亮乐活大道，点亮自在生活 ——金地自在城苏果及各大商家签约仪式暨品牌特卖会;江苏苏果、中国金地 强强联合 苏果板桥自在城店即将落成;这是社区的配套，还是城市的配套？ ——1300亩莲花湖公园、南京优质学校、苏果大卖场、名流会会所。。。;100万平方的自在城，100万立方的自在享受 公园配套、教育配套、商业配套、休闲娱乐配套，都已签约或落成;金地自在城产品系，全面深耕长三角 ——南京自在城进入社区成熟期 ——杭州自在城进入社区成熟期 ——绍兴自在城即将开幕;百万方造城的责任与义务 ——访金地集团自在城项目老总 ;第一阶段（年后-3.12）总结;第二阶段：洋房（3期）;第二阶段　 销售目标：4.16开盘。80套三期洋房去化60%;线上宣传：;该阶段高炮稿件;媒体布局建议：;金地独创宽院洋房，秘密抵宁！ ——23年花园洋房巅峰之作，金地自在城花园公馆首发南京;花园公馆-金地独家拳头产品 23年金地不老的传奇;