大连星光耀广场营销推广方案.pptVIP

+;Because there is always tomorrow;;;宏观洞察 市场大势虽一直不稳，但最狠调控政策已然先于史上最严厉交规提前在2012上演完毕。伴随近几年各种动荡与不安的洗礼，在上方政策与地方对策的博弈过程中，后者渐占上风，市场免疫力愈发增强，且无论何种变化，各地各品牌各项目均共享之。 你我只要保持沉稳心态，脚踏实地，自会天道酬勤。;中观洞察 2012大连市场上半年整体低迷，但下半天有发力反弹趋势，尤其是年中岁末，各大房企纷纷重金抢地，更多搁置数年项目也跃跃欲试，今年大戏登台，势如破竹。 全域城市化进入第三个年头，纵观近两年大连发展格局，过往的单一品牌之争、产品之争已非当前核心焦点，板块之争现已成为大连未来居住、投资、城市站位的消费必选题。 如何借东港区域大势，抓住市场窗口期，此为13年重大课题之一。;;微观洞察 东港10年梦想蓝图过后，虽经历公馆时代的短暂喧闹，但区域发展始终未见大势崛起。2013年，随着夏季达沃斯落户东港国际会议中心，城市基本配套紧锣密鼓，各大房企众多项目自西向东，即将破土上市，东港自此终于迎来开启元年。 同时，2013年的东港亦将因此陷入红海一片，万达公馆只待收官息鼓，其它高端豪宅再起硝烟，龙湖、中信、绿地、星光耀、东港第风火割据；高级公寓市场更是刺刀见红，针锋相对，市场供大于求即成定局。 跳出红海，构建差异化竞争优势，此为13年重大课题之二。;东港未来区域价值提炼 1、东北亚大都会核心发展区（商务、商业、高端居住）； 2、全球视野内的旅居目的地（世界邮轮母港、滨海景观风情资源带）； 3、大连新百年标签（城市骄傲、对外主形象） 未来东港的区域综合价值，会成为城市价值的天花板高地，且不可复制。;基于未来的区域价值研判 1、大连、乃至东北新富人区 2、城市商务、商业发展聚焦点 3、顶级资产沉淀特区 高端居住生活、城市中心站位、顶级泛投资价值将成为大传播策略主攻点;项目整体价值洞察;2013年，星光耀广场 更多元的产品线带来了赢的机会 更带来了多重紧迫的竞争压力;自知之明是智慧的开端，在其中含藏着整个宇宙， 也包含了人性所有的挣扎。 　 ----《重新认识你自己》 克里希那穆提 ;2013全年行销目标;核心问题;市场规律告诉所有人三个字：不可能！ 倘若尽可能的践行此目标，唯有一个办法，那便是： 守正出奇，剑走偏锋;;营销目标要求实现的三个第一： 形象力第一 影响力与知名度第一 价值度第一;墙内开花墙外香 唯有做足大连市场，方能辐射东北 此为2013行销与推广的第一原则;借势东港本年度板块价值飞跃 力争坐上区域内高端生活制造与供应商头把交椅 此为2013行销与推广的第二原则;2012我们企图以品牌（资本与平台）构建竞争核心 但事实告诉我们，品牌沉淀并非一朝一夕可为之 通盘考量星光域推售过程 产品品质与区域价值认同远大于我们对品牌的期待 因此，以产品为源点对接市场需求，建立竞争优势，并实现最终品牌落地 以东港区域驱动宏大的投资与生活价值 此为2013行销与推广的第三原则;明确三个问题;Q1：广场与组团产品的逻辑关系;母品牌：星光耀广场 子品牌：星光域、星天悦 母品牌是整体，是形象背书，是品牌主体;营销任务及地理距离告诫所有人： 两大子品牌必须要有清晰的产品性格和各自的核心价值树 因为要面对不同的竞争市场 所以不能混在一起传播 防止信息传递模糊;推广上： 先以星光耀广场整体形象开市，宣告2013年两大营销动作 几轮过后，子品牌产品分别树立各自形象，输出价值点 并始终带有品牌形象背书（VI规定三角带） 让市场清楚无论是星光域还是星天悦 均出自星光耀广场;销售上： 务必在说辞上先说明星光耀广场，而后开始介绍子产品，让每一位到访客户深知其母子逻辑关系，避免造成割裂。;Q2：两个售楼处怎么用;2012项目存在一个致命的问题： 即售楼处藏于东港最深处，导致难找、动线过长、包装成本高、现场差等 2013年项目迎来巨大契机： 即C07售楼处把星光耀推向了东港的最前沿;所以建议如下： C07售楼处做为项目整体接待中心，两大产品（住宅、公寓）均在此接待客户，所有广告输出只输出这一个销售地点。 两大好处： 1、集中售卖、客户截流最大化与内部分享最大化、联合代理竞争最大化 2、好找、到访动线短、尽量防止客户拦截 两大弊端： 1、接待流程复杂，容易管理混乱 2、距离星光域较远;关于星光域售楼处： 建议将星光域售楼处转型为“星光汇”——主题会所，将豪宅会所功能前置，在未交房前提前实现会所功能，专项提供高端生活服务，案例：北京星河湾四季汇（可转租或承包给第三方） 1、所有新老客户中小型高端活动场地； 2、星光域业主俱乐部； 3、星光域豪宅体验示范中心 不要沙盘、不要置业顾问（可用大客户经理替代）、不要房地产痕迹、不要集中办