安溪鼎盛欧洲城营销策划案.ppt

维思创景 2012年12月;思路框架;;安溪房地产市场运行情况;;2012年1-2月，由于全国性房地产调整大势及传统的春节淡季，安溪住宅市场成交量陷入短暂性低迷，1-2月住宅成交量约2.56万㎡，同比下跌27%；; 2012年1-8月，安溪县商品住宅成交均价较为平稳，市场主流价格在5000元/㎡ -5300元/㎡上下振幅。 年初，由于市场下行，成交量较为低迷，成交均价易受到成交主力楼盘价格高低差影响，成交均价的波动性较大。 受到宏观政策的连续利好刺激，购房者信心迅速回升，成交量开始上扬，“量价”呈现较为平稳态势。 近期，由于市场良好的成交量弱化了开发商降价促销动力，近期多数楼盘仅仅采用了常规性的局部让利，使得成交均价上扬趋势“初显”。;2011年度安溪县城商住土地出让成交情况 2011年安溪共出让商住地块11幅，总土地面积23.02万㎡，建筑面积103.36万㎡；其中县城6幅，建筑面积39.07万㎡，楼面地价约659元/㎡；乡镇5幅，建筑面积64.29万㎡，楼面地价约326元/㎡。;序号;安溪房地产市场特征分析;天将御园;楼盘分布;板块名称;板块名称;区域;板块价格体系城中心高居首位，其次为城东，但后继潜力一般；城南板块价值突起，后继潜力巨大；城西板块为价值低洼区，其增值需要其他区域带动。; 各板块项目根据自身的资源属性及项目规划，具有不同的诉求，但主要为以下五大方面： 企业品牌 市政、生活、文教配套 生态景观资源 交通区位便利性 项目规划与品质;区域;区域;安溪地产板块项目产品分析——城西抽样分析;宝龙广场—105㎡2房2厅2卫;水晶城—102㎡3房2厅2卫;安溪市场产品逐渐向都市经典产品特征靠拢;区域;安溪区域客群特征分析——消费属性分析;WHAT;项目核心价值体系梳理;项目外部特征分析;项目本体特征分析;项目本体特征分析;从户型配比情况来看 90平米以下户型占21.2% 90—120平米户型占59.46% 120平米以上户型占19.34% 且绝大部分为三房户型;项目本体特征分析;项目本体特征分析;项目本体特征分析;关键词总结：我们的项目是一个 地处优越板块具有优质教育资源的泉州本土实力房企开发的欧洲风格 复合型 高端的超大型住区那么，根据项目的特质，我们找出怎样的一个形象符号来区隔市场？;;新实小·70万平·原味欧风尚城;项目形象;主推案名;建议案名;建议案名;;寻找，我们的客户… …;;区域;寻找，我们的客户… …;;;;战略总纲 ;打好一张“牌” ——教育牌; 以实验小学新校区的重要建设节点为契机，利用这一重要 公建配套，运动政府，在客户心目中潜移默化地形成项目对于 实验小学的“专属感”，在不同阶段充分发挥其对项目销售和价值 提升的重要作用。;方案评审，领导关心，媒体报道;走好二条线;双线推广全攻略;品牌线;我们怎么做？;活在当下 以变应变 打造品牌 立即行动 →周杰伦 一个中学生—50人 以寝室为单位 →房产营销攻略｛从卖产品→ 卖品牌｝ ｛从卖同质化→卖差异化→卖服务｝ ｛ 从一个品牌→ 品牌的忠实度｝ ;推广策略;大泉州，品质地产先锋！ ——10年，跨越一座城市的人居高度。; 70万平恢宏巨著，在安溪，艳遇原味欧洲，邂逅四国风情，欣享欧洲贵族生活，这是一次风尚生活的盛宴，更是安溪新富阶层勤劳打拼之后，对家人及自己的最丰厚犒赏。这一切，皆因鼎盛置业为改变而来！ ;与世界对话的高度。 城市主角，领衔安溪！领衔城市未来！;户外广告牌：主要交通干道、城区主出入口及高速路口选定块户外广告牌；重点乡镇交通口户外或民宅墙体广告 工地围墙： 电视开机广告： 营销中心展板：鼎盛，印迹10年 ;活动一：“鼎盛欧尚”杯安溪铁观音茶王邀请赛;活动二：“鼎盛欧尚”捐电脑助学 暨项目奠基仪式;活动三：“世界第一高人”代言鼎盛欧尚;品质线;产品形象推广模糊阶段策略 本阶段配合品牌推广，释放项目位置、案名及主推广语等外围信息; 把握客户好奇心理，引发客户对了解项目产品相关信息的期望； 产品形象推广清晰阶段策略 在品牌推广、达到初步成效，客户对区域、品牌乃至项目有了一定了解的基础上;分阶段初步释放产品信息，依次抛出价值观，最终形成鼎盛欧尚的价值体系； 吸纳圈层客户、引入产品信息、提升客户产品预期;价值地标，品质美宅;欧洲四国情境园林，惊艳安溪;忘了钥匙吧！回家靠手;贵族气质建筑 ?? 国际元素独领风骚 ?? 鼎盛欧尚在建筑风格设计上舍弃多数建筑的古典与现代风格， 引入纯粹的装饰派艺术风格 ( ART-DECO ） 注入