威海光耀地产云小闲的院子推广方案.ppt

候鸟别墅的推广定位方案;一 候鸟别墅， 面对的是细分市场，而不是常规市场。; 小额投资与大额投资不同 南海新区非常陌生 特殊产品有抗性 细分市场未曾挖掘;二 候鸟别墅， 切入点与普通别墅不同。; 化解区域抗性，关键在于：制造私生活。 化解产品抗性，关键在于：定制的度假小别墅。 这样，我们才能说它不是一个寻常之物。 ;三 不寻常， 更在于它满足了度假中的“超额需求”。;物管细到什么程度？ golf会籍有多少用处？ 可不可以预定私人会议？ 究竟能不能像酒店一样？ 有没有代步工具？ …… 这一切，让这一笔投资很超值。 ;四 推广操作的要点—— 建立密闭通道。;1、要想摈除那些不利的观念，必须把它的形象档次极大的提升，从居住品质到生活理念都超凡脱俗。 2、创造一种极端纯净的独特氛围。这样才能化平淡为神奇，使人们难以联想到??缘劣势。 3、浓郁的东南亚异国情调，会让很多人对它产生兴趣和偏爱。 那么——让人们了解它什么，它和同类究竟有怎样的差异度便成了我们的广告主题。 ; 【 02 销 售 道 具 】; 【 03 主题海报 】;云小闲的院子与其它别墅的差异在于： 更 酷 。 更酷的度假与其它度假的差异在于： 私 生 活 。 ;定制海边私生活;威海市;五 反季节营销大有可为;淡季做市场，旺季做促销。 “草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻”。这个时间出声，哪怕是很小的，也具有相当的震撼力。; 费用少，响声大。我们不能完全预测市场反应，但淡季出手已是棋先一着。 冬季，在中国北方突然出现一个东南亚，打动力是惊人的。 反其道而行之，在市场冷淡的时段可以凸显自身风格，还可以很好地掩饰当前的环境与准备的劣势。 冬计划的下一步，是春计划，夏计划，秋计划。 ;【反季节营销活动方案】;Part 01 反季节营销活动定位;中国富人越来越注重自己的“个性化”甚至“唯一性”，希望自己所购买的商品具有独特的设计，不仅能够弥补自身体型上的不足，并且能符合自身性格;;自1970年起，香港半岛酒店 (The Peninsula Hong Kong) 一直选用 劳斯莱斯汽车公司(Rolls-Royce Motor Cars）出產的汽车来接载客人，随著市场环境转变，不同类型的竞争对香港半岛酒店构成威胁，2006年，劳斯莱斯就香港半岛酒店面对的挑战提供了针对性的方案，供应了14辆最新型号、总值近一亿港元的『幻影』(Phantom) 给香港半岛酒店组成新车队。;突显香港半岛酒店的高档定位 新车队成功引起市场强烈回响，成功吸引高消费力的目标客户群，大大提高业务竞争力.;Part 02 反季节营销活动策划;系列活动主题 定制海边私生活;活动目的 通过定制系列活动吸引新客户，带动销售； 传递产品信息，提高项目形象，扩大项目知名度 增进口碑传播、圈层效应，促进成交。 活动时间 2013年11月01日－2014年2月14日（暂定） ;体验一 定制汽车 与汽车品牌进行合作，为客户良身定制汽车，并且在项目现场进行及试乘试驾活动，并在机场租赁展位进行展览宣传; 把“价格主导”转换为“价值主导” 不仅是定制这么简单 通过与高端汽车品牌的联合活动， 借助外来资源弥补自我品牌的不足 提升项目品质，引发市场关注度 交换或联合彼此的资源，挖掘潜在客户;定制车品牌的选择 从两个角度出发 1.针对个人的定制化，崇尚自由，无拘无束。——跑车 2.针对家庭，适用，舒服，——MPV，;世界3大跑车制造商中的唯一英国纯血统跑车； 拥有极致轻巧的车身，并充分运用空气动力学， 区别于其它大马力跑车； 拥有极佳的速度、极强的抓地性和弯道循迹性等； 曾获得7次F1制造商年度总冠军，6次车手总冠军等。;GMC;体验三 《私人订制》送票活动 《私人订制》制是华谊兄弟传媒股份有限公司2013年出品的喜剧电影，由著名导演冯小刚执导，葛优、白百何、李小璐、郑恺联合主演，范伟、宋丹丹、李成儒、王宝强加盟 ;制造产品联想;备选活动 定制服装品牌陈列 引入诸高端订制品牌，陈列限量发布的私人定制产品，在现场形成珍贵、稀缺、小众、国际化的陈列氛围，期间可穿插时尚走秀、品牌演示等环节。;无用 是设计师马可于2006年初创立的艺术性服装品牌，是其在当代艺术领域以及人文思考上的全新探索。2007年2月25日，无用首次亮相于巴黎时装周，其新锐的视觉引起了国际时装界与艺术界的广泛关注;拒绝雷同， 是人们青睐定制生活的重要原因。如今，大城市中的精英一族正想方设法改变以往的“复印”式的生活状态,每个人都想让自己的生活看上去与众不同，“量身定制”成为满足这一需求的终极之选 中国第一夫人彭丽媛访问俄罗斯所穿着的就是“无用”高级制定;推广媒介;执行节奏;定制海边私生活系列活动 终极定制——公告发布 正式发布品牌联合及活动信息。 销售道具：活动介绍的单页；项目简